Hurra, Selbstmotivation funktioniert auch bei dir!
Ja, da wirst du dich wundern, dass ich das so schreibe. Und was ist mit den vielen Motivationstrainern? Dem Ratelband, dem Höller, dem Maschmeyer und wie sie alle heißen? Du kennst ihr Credo: „Du kannst alles schaffen, du musst nur fest dran glauben.“
Eins will ich dir mit auf […]
Podcast Verkaufstraining: Plagiat? Kopier das für dich!
Es kommt nicht nur darauf an WAS du im Verkauf sagst, sondern WIE du es sagst.
Unbewusste Signale deines Körpers geben mehr Wahrheit preis als deine Worte. Körpersignale sind ehrlicher. Oft trauen wir unbewusst diesen Signalen mehr als den Worten. Umso wichtiger ist es, Körpersprache richtig zu deuten.
Die wenigsten Verkäufer sind sich bewusst, welche Wirkung […]
Ist doch klar: alles per Mail versenden!
Diese Frage stellt sich für viele Vertriebsmitarbeiter nicht mehr.
Doch ist das tatsächlich sinnvoll oder gibt es Situationen, in denen ein Fax von Vorteil ist?
Für mein erstes Faxgerät habe ich 3.600 DM bezahlt, es war ein Gebrauchtgerät – in Euro sind das ca. 1.800. Ganz schön teuer? ÜBERHAUPT NICHT!
Hier […]
Produktmerkmal – Vorteil – Nutzen
In meinen Beiträgen und Kommentaren habe ich bereits viel über Merkmale, Vorteile und Nutzen von Produkten und Dienstleistungen gesprochen.
Meine direkte Frage an dich: „Was kaufst du tatsächlich, wenn du ein Türschloss kaufst?“
Ich habe herausgefunden, dass viele Verkäufer nur Vorteile aufzählen, aber nicht den WERThaltigen NUTZEN nennen. Und dann wundern sie […]
