Monthly Archives: September 2016

ANGST vor Ablehung im Verkauf?

Wer outet sich schon gerne als Verkäufer?
Du bist nicht allein auf dieser Welt, wenn du etwas „Bammel“ vor dem Verkaufen hast. Das betrifft fast jeden hier in Deutschland – egal ob sie das Wort „Verkauf“ in ihrem Titel haben oder nicht. Wer outet sich schon als Verkäufer? Auf den Visitenkarten steht Gebietsbetreuer, Berater oder […]

Sechs Wahrheiten, warum sie NICHT bei dir kaufen.

Hält dich dein Gesprächspartner hin mit Aussagen wie

„Rufen Sie in vier Wochen wieder an.“

„Das muss ich noch mit meinem Boss/Partner/Ehefrau besprechen.“

„Wir sind noch interessiert, der Urlaub kam dazwischen.“

 
Dann ist das nicht die Schuld deines Gesprächspartners, sondern es ist DEINE Schuld.
 

In meinen über 30 Jahren im Vertrieb habe ich noch nie […]

Aus den Augen – aus dem Sinn?

Oder beides?
Eine große amerikanische Beratungsfirma (spezialisiert auf Beratung und Personalauswahl) hatte im ersten Halbjahr 2016 insgesamt 350 Geschäftsführer und Führungskräfte befragt: In welchen drei Punkten unterscheidet sich der Topp-Verkäufer von dem durchschnittlichen Verkäufer?

Sowohl die Geschäftsführer als auch die Führungskräfte (das sind alles Personen, die selber NICHT verkaufen, aber ihre Verkäufer anhalten viel zu verkaufen, […]

Werden Verkäufer überflüssig?

Das hast du oft gehört:

Das Fernsehen tötet das Radio.

Das E-Book tötet das gedruckte Buch.

Das Smartphone tötet das Telefon.

Und social-media tötet den Verkäufer.

Oh, oh – NEIN!
 

Es gibt automatisierte Prozesse, CRM, social-media und andere Tools, die den Verkäufer in seiner täglichen Arbeit unterstützen, damit mehr verkauft wird. Und das „dickste Werkzeug“ in […]