„Werner, was ist noch zu tun, damit ich das Jahr 2016 erfolgreich abschließe?“
Das fragte mich ein Teilnehmer anlässlich meines letzten Trainings.
Das ist eine großartige Frage und eine, die wir uns selbst stellen sollten, nicht nur in Verbindung mit dem ganzen Jahr sondern auch monatlich oder sogar täglich, es geht um die Vertriebsziele 2016.
Hier kommt […]
Wer outet sich schon gerne als Verkäufer?
Du bist nicht allein auf dieser Welt, wenn du etwas „Bammel“ vor dem Verkaufen hast. Das betrifft fast jeden hier in Deutschland – egal ob sie das Wort „Verkauf“ in ihrem Titel haben oder nicht. Wer outet sich schon als Verkäufer? Auf den Visitenkarten steht Gebietsbetreuer, Berater oder […]
Hält dich dein Gesprächspartner hin mit Aussagen wie
„Rufen Sie in vier Wochen wieder an.“
„Das muss ich noch mit meinem Boss/Partner/Ehefrau besprechen.“
„Wir sind noch interessiert, der Urlaub kam dazwischen.“
Dann ist das nicht die Schuld deines Gesprächspartners, sondern es ist DEINE Schuld.
In meinen über 30 Jahren im Vertrieb habe ich noch nie […]
Oder beides?
Eine große amerikanische Beratungsfirma (spezialisiert auf Beratung und Personalauswahl) hatte im ersten Halbjahr 2016 insgesamt 350 Geschäftsführer und Führungskräfte befragt: In welchen drei Punkten unterscheidet sich der Top-Verkäufer von dem durchschnittlichen Verkäufer?
Sowohl die Geschäftsführer als auch die Führungskräfte (das sind alles Personen, die selber NICHT verkaufen, aber ihre Verkäufer anhalten viel zu verkaufen, […]
Das hast du oft gehört:
Das Fernsehen tötet das Radio.
Das E-Book tötet das gedruckte Buch.
Das Smartphone tötet das Telefon.
Und social-media tötet den Verkäufer.
Oh, oh – NEIN!
Es gibt automatisierte Prozesse, CRM, social-media und andere Tools, die den Verkäufer in seiner täglichen Arbeit unterstützen, damit mehr verkauft wird. Und das „dickste Werkzeug“ in […]
Du brauchst schon entsprechend Zeit, um in deinem Verkaufsgespräch herauszufinden, welche Bedürfnisse, Träume und Wünsche dein Gesprächspartner wirklich hat. Sobald du diese Informationen vorliegen hast, geht es darum, diese in deine Präsentation einzuarbeiten.
Da gibt es eine Figur – so ein uriger Typ – der das Musterbeispiel für effektive Ein- und Abgrenzung, Nachforschung, Fragetechnik und […]
Kopier das für DICH – für deine erfolgreichen Verkaufsgespräche.
Viel ist in den letzten Tagen über Melania Trump und ihrer Rede auf dem Parteitag der Republikaner geschrieben worden. Du erinnerst dich? Mehrere Passagen ihres Textes waren identisch mit einigen Aussagen von Michelle Obama aus dem Jahr 2008.
Eineinhalb Tage braucht Trumps Team, um einzugestehen, dass Melania Trumps […]
Ein neuer Denkansatz für deine Präsentation. Du bringst mehr WERThaltigen Nutzen für deine Gesprächspartner.
Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Sprache?
Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Verkaufspräsentation?
Welche Rolle spielt der WERThaltige Nutzen in der Kunden-Loyalität?
Wie hilft dir WERThaltiger Nutzen beim Aufbau einer langfristigen Partnerschaft?
Wie unterstützt dich der WERThaltige […]
„Oder ich zeige dir wo der Schreiner das Loch gelassen hat!“
Wie führst du eine Präsentation durch?
Ich spreche nicht von der Aufwärmphase, deinen Fragen in der Bedarfsanalyse, deiner Einwand-Strategie. Ich spreche von dem großen Bild deiner Präsentation. Was ist das exakte Ziel deiner Präsentation? Und was ganz wichtig ist, wie stellst du sicher, dass sich […]
10 Tipps vom Profi
#1. Setzen Sie sich realistische Planungsziele
Setzen Sie Ihre Ziele hoch und herausfordernd, aber nicht unerreichbar. Weniger ist mehr! Fangen Sie klein an und steigern Sie Ihr Pensum kontinuierlich. Frustrieren Sie sich nicht unnötig, indem Sie zu viel wollen und dann vielleicht scheitern.
#2. Sie müssen Ihr WARUM kennen
Machen Sie sich klar, warum […]
