Monthly Archives: Januar 2017

Wie wichtig ist der erste Eindruck im Verkauf?

Der erste Eindruck
Meine Bekannte Charlotte erzählte mir dieser Tage eine interessante Geschichte. Sie war unterwegs, um neue Matratzen für ihr Doppelbett zu kaufen. Es handelte sich hier nicht um billige Matratzen aus dem „M-outlet“, sondern um zwei sehr hochwertige Matratzen im Wert von fast 2.000 Euro. Vorab hatte sie im Internet recherchiert und sie […]

Aufträge gewinnen per Autopilot

So formulierst du Angebote richtig – Aufträge gewinnen per Autopilot.
6 Tipps, wie du den Verkaufsprozess verändern kannst
„Sie lassen sich für alles heute ein Angebot geben und dann entscheiden sie sich für den billigsten Anbieter.“

„Sie stellen eine Anfrage übers Internet und schreiben, dass sie keine Rückfragen wünschen.“

„Unter den Bedingungen werden wir zum 08/15-Lieferanten – es geht […]

Wenn es Zeit wird nach Hause zu gehen, mach noch einen Anruf!

Ich weiß gar nicht mehr, wann diese zwölf Wörter meine Karriere im Verkauf maßgeblich zum Positiven verändert haben. Vielleicht war es in den 90iger Jahren auf einem Verkaufstraining der Nixdorf Computer AG oder hatte ich darüber in einem Fachmagazin gelesen?

Diese zwölf Wörter haben sich bei mir zu einem Mantra eingeprägt:
Wenn es Zeit wird nach Hause […]

Diese drei Fragen sind für dich 2017 entscheidend

2017 ist da – jetzt geht’s los!
Deine Zeiger stehen wieder auf Null. Blickst du zurück auf 2016 dann wirst du erkennen, dass du einige Punkte erreichst hast und (viele?) andere noch offen sind. Verpasste Gelegenheiten.

 

Die ersten Tage des neuen Jahres hast du sicher genutzt, um zu reflektieren und du dich darauf vorbereitet hast, frisch […]