Endlich! Du hast DAS Meeting mit dem BIG BOSS. Er hat dir dafür 30 Minuten seiner kostbaren Zeit eingeräumt.
Es ist die Zeit gekommen, deine Präsentation zu verfeinern – oder ist sie bereits komplett?
Glaubst du wirklich, dass der BOG BOSS hören will, wer du bist, was du und dein Unternehmen so machen und welche Produkte […]
Oder wie trainierst du dich selbst?
Ich lese gerade eine E-Mail, die ich von einem „bekannten“ Trainingsinstitut bekommen habe. Sie schreiben mir, warum die meisten Trainings erfolglos bleiben und sie bieten mir an, ihren besten Weg für einen erfolgreichen Verkaufsprozess bei mir zu implementieren.
Vielleicht ist dieses Pamphlet von 10 oder 12 Personen entwickelt und geschrieben […]
Es ist nicht das Produkt oder die Dienstleistung, die du verkaufst.
Es ist auch nicht dein Wettbewerber, der Markt und die Branche,
die Preisstruktur deiner Produkte,
die neue Technologie,
dein neuer Firmenwagen,
dein neuer Anzug oder
sonst etwas.
Das Geheimnis bist DU.
Deine Fähigkeit, dich selbst zu managen, deine Selbst-Disziplin, es ist die Differenz […]
Wie nutzt du dein Wissen zu deinem Vorteil?
Ich bin ein Student im Verkauf seit 1975. Mein erstes Fachbuch war von Heinz M. Goldmann mit dem Titel: Wie man Kunden gewinnt. Mit dem Buch bekam ich meinen ersten Verkaufs-Tipp. Wenn der Interessent dich fragt: „Gibt es das auch in rot?“ sagte ich: „Wann brauchen Sie […]
