Monthly Archives: September 2017

Der Kardinalfehler im Verkaufsgespräch

Vor einigen Monaten war ich mit Charlotte, einer Verkäuferin unterwegs mit einem Training on the job. Nach unserem ersten Kundentermin stellte ich ihr zwei Fragen:

 

„Was glaubst du, wie das Verkaufsgespräch gelaufen ist?“

„Hast du alle deine Gesprächspunkte erreicht?“

 

„Meiner Ansicht nach lief das Gespräch ganz gut. Der Interessent war froh, uns zu treffen und […]

Wie geizig ist dein neuer Verkäufer?

Wenn Führungskräfte und Inhaber neue Verkäufer einstellen, dann schauen sie zuerst auf die Erfahrung im Verkauf. Häufig achten sie auch auf Branchenwissen. Und manchmal – aber nicht zu oft – auf die Einstellung. Doch es gibt noch einen anderen Ansatz, der zu beachten ist:
Was für ein „Sparbrötchen“ ist er?
 

Falls das auf den neuen Mitarbeiter […]

Die wichtigste Frage im Verkauf, die du immer noch nicht stellst!

Reden ist gut – fragen ist besser!
Wenn du ein regelmäßiger Leser meines sales vitamins bist (das bist du ja, richtig? RICHTIG!) dann weißt du, dass ich ein besonderer Fan von Fragen bin. Je mehr Fragen du deinem Interessenten stellst, umso mehr Informationen wirst du über ihn und sein Unternehmen bekommen. Er gibt dir alle […]

Trainer – Mentor – Autor: Werner F. Hahn

Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Mentor und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf im B2B bei der Nixdorf Computer AG erlernt hat.

 

Hahn gibt Verkaufsseminare mit Umsetzungs-Garantie, 5-Std.-Powertrainings, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein sympathisch […]

von |September 3rd, 2017|Allgemein|0 Kommentare