Yearly Archives: 2018

Deine Einstellung, deine JA!-Einstellung

Deine Einstellung hat Einfluss auf deine gesamten Aktivitäten. Egal ob du deine Ziele erreichst oder nicht.
 
Ganz schön wichtig, oder?
 

Einige Menschen denken tatsächlich, dass die Einstellung nicht so wichtig ist. Da liegen sie aber völlig daneben.

 

Denk an die fünf erfolgreichsten Personen, die du kennst. Wie ist ihre Einstellung?

 

Jetzt denk an die Olympia-Athleten in […]

Kundenzufriedenheit reicht schon lange nicht mehr!

Viele Unternehmen sagen mit stolz: „Wir wollen dass Sie vollständig zufrieden sind“ oder „100% garantiert Kunden-Zufriedenheit“ oder ähnliche Statements. Und Kundenzufriedenheit scheint ja auf den ersten Blick ein gutes Ziel zu sein, denn du willst ja auch, dass deine Kunden mit deinen Leistungen zufrieden sind. Und trotzdem ist Kundenzufriedenheit ein Beleg für eine große […]

Neun Wege, um in 2018 mehr Aufträge zu gewinnen

Wenn auf deiner Agende für 2018 steht: „Mehr Aufträge“ (und das steht garantiert auf deiner Zielplanung) stellt sich die Frage: „Wie konkret gehst du vor?“
 

Die gute Nachricht ist, dass es verschiedene Wege dazu gibt. Hier gebe ich dir neun einfache und tausendfach erprobte Tipps, die du auch im nächsten Gespräch einsetzen kannst.

#1. Akquiriere mehr
Wenn […]

Alle für einen – einer für alle. Nicht im Verkauf!

Verkaufen ist doch ein individueller Sport.
 

Du musst das nicht glauben. Frag jeden erfahrenen Verkäufer. Oh klar, sie fragen gerne den Experten und nehmen ihn gerne zu Gesprächen mit, um einen Auftrag zu machen. Grundsätzlich sind Verkäufer Einzelkämpfer, sie sind keine großartigen Teamspieler – es sei denn, sie benötigen Unterstützung für einen fetten Auftrag.

 

Verkäufer sind […]

Dein Job ist doch nicht, etwas zu verkaufen!

Viele Menschen hassen Verkaufen. Wenn ich im Training frage: „Was fällt euch zu Verkäufern ein?“ dann kommen Antworten wie „Treppenterrier“, „Klinkenputzer“ oder „Drücker“. Das hängt damit zusammen, dass der überwiegende Teil der Menschen völlig verkehrte Vorstellungen vom Verkaufen hat (okay, einige sind auch mit Hardselling-Methoden von besonders hartnäckigen Finanzhaien über den Tisch gezogen worden).

 

Viel […]

Reduzier deine Kaltakquise ….

…und verkürz deinen Verkaufszyklus mit Empfehlungen!
 

Bei einem Fremden zu kaufen bringt für jeden Käufer immer ein Risiko mit sich. Als Folge werden die Menschen eher von jemandem kaufen, den sie kennen und dem sie vertrauen.

 

Du wirst deine Umsatzziele schneller und mit mehr Profit erreichen, in dem du mehr Empfehlungen bekommst. Lass uns auf die […]

Der Weihnachtsmann weiß viel über dich. Es gibt jemanden, der ALLES über dich weiß!

Wirklich ALLES?
 

Der Weihnachtsmann und Google. Vor 60 Jahren (bitte nicht weitersagen) habe ich noch an den Weihnachtsmann geglaubt und war immer wieder überrascht, wie viel er über mich wusste. Heute ist alles anders: An den Weihnachtsmann glaube ich nicht mehr, aber es gibt dennoch jemanden, der alles weiß. An die Stelle des allwissenden Geschenkebringers […]

von |Januar 9th, 2018|Allgemein|0 Kommentare