Verkaufen ist doch ein individueller Sport.
Du musst das nicht glauben. Frag jeden erfahrenen Verkäufer. Oh klar, sie fragen gerne den Experten und nehmen ihn gerne zu Gesprächen mit, um einen Auftrag zu machen. Grundsätzlich sind Verkäufer Einzelkämpfer, sie sind keine großartigen Teamspieler – es sei denn, sie benötigen Unterstützung für einen fetten Auftrag.
Verkäufer sind […]
Viele Menschen hassen Verkaufen. Wenn ich im Training frage: „Was fällt euch zu Verkäufern ein?“ dann kommen Antworten wie „Treppenterrier“, „Klinkenputzer“ oder „Drücker“. Das hängt damit zusammen, dass der überwiegende Teil der Menschen völlig verkehrte Vorstellungen vom Verkaufen hat (okay, einige sind auch mit Hardselling-Methoden von besonders hartnäckigen Finanzhaien über den Tisch gezogen worden).
Viel […]
…und verkürz deinen Verkaufszyklus mit Empfehlungen!
Bei einem Fremden zu kaufen bringt für jeden Käufer immer ein Risiko mit sich. Als Folge werden die Menschen eher von jemandem kaufen, den sie kennen und dem sie vertrauen.
Du wirst deine Umsatzziele schneller und mit mehr Profit erreichen, in dem du mehr Empfehlungen bekommst. Lass uns auf die […]
Wirklich ALLES?
Der Weihnachtsmann und Google. Vor 60 Jahren (bitte nicht weitersagen) habe ich noch an den Weihnachtsmann geglaubt und war immer wieder überrascht, wie viel er über mich wusste. Heute ist alles anders: An den Weihnachtsmann glaube ich nicht mehr, aber es gibt dennoch jemanden, der alles weiß. An die Stelle des allwissenden Geschenkebringers […]
