Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst.

  • 83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
  • 58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
  • Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
  • 77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
  • 72 Prozent der Neuprodukte verfehlen allerdings ebenfalls die in sie gesetzten Preiserwartungen
  • Jedes vierte Unternehmen hat nach eigener Aussage nicht ein Produkt im Angebot, das die gesetzten Gewinnziele erreicht.

Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Werner, ohne Rabatt läuft nichts mehr!

Wer Preiserhöhungen durchsetzen will, muss als Seeadler auftreten und nicht als die kleine Kohlmeise. 80% der Preisdurchsetzung hängen von einer guten Vorbereitung ab und nur 20% von der Verhandlung selbst.

Erstaunlich ist, dass die Topp-20%-Verkäufer keine oder nur ganz wenige Probleme mit Rabatten in der Preisverhandlung haben. Was machen diese Verkäufer anders und besser?

In diesem 1-Tagestraining lernst du:

  • Das Märchen vom Gewinn
  • Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe ….
  • Welche Rabatt-Signale sendest du aus?
  • 8 Fragen die du dir stellen solltest, sobald du an Rabatt denkst
  • Was Rabatte wirklich kosten
  • Wie Rabatte deinen Gewinn schmälern
  • So viel Mehrumsatz müssen deine Rabatte bringen
  • Die unverstandene Rolle des Preises
  • Sie sparen die Mehrwertsteuer von 19% und machen Profit? Da kann wohl einer nicht rechnen …
  • Rabattierte Preise bringen dir rabattierte Kunden
  • Probleme beim Abschluss? Rabatte helfen dir nicht weiter
  • Der Preis ist die Waffe des Einkäufers – als Verkäufer schlägt du mit dem WERT des Produktes zurück
  • Ein einfacher Weg um Rabatte zu vermeiden
  • Ist dein genannter Preis wirklich dein endgültiger Preis?
  • Fünf Schritte, um zum Listenpreis zu verkaufen
  • Zwei revolutionäre Ideen und ein Beispiel

Termin: 27. Februar 2015 von 9 bis 17 Uhr

Ort: Ramada-Hotel Niedernhausen/Wiesbaden

Deine Investition: € 499 plus MwSt.

Gratis-Zusatzleistung:

  • Dreißig Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  • Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  • Meine eBooks: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
  • Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  • Mein 30-Tage-Aktionsplan: So gewinne ich neue Kunden in der Akquisition.

Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 249,00

Dieses Training führe ich auch für Ihre Mitarbeiter als Inhouse-Veranstaltung in Ihrem Unternehmen durch. Ihre Anfrage senden Sie an: werner@wernerhahn.de

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