Werthaltig und nutzenorientiert Verkaufen

Preisdruck? Die Alternative: Werthaltig und nutzenorientiert Verkaufen

  • „Sie sind viel zu teuer!“
  • „Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.“
  • „Sie sind ja der Rolls-Royce unter den Lieferanten.“

Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben Sie?

Tatsache ist: 80 Prozent der Verkäufer haben keine schlüssigen Antworten parat. Sie entscheiden „situativ“ und damit bringen sie eine negative Sprache und Weichmacher. Ergebnis: ihr Gespräch ist beendet, bevor Sie überhaupt gestartet sind.

In diesem Training lernen Sie:

  • Warum Menschen keine Rabatte und Nachlässe kaufen.
  • Preisanpassung statt Preiserhöhung.
  • Lernen Sie die fünf Wege aus der Sackgasse: „zu teuer!“
  • Welche Bedeutung die 3 Dimensionen des WERTES für Sie haben.
  • Wie Sie Ihren Wunschpreis (fast) immer durchsetzen mit WERTEN und NUTZEN.
  • Welche Bedeutung gerade im Preisgespräch Ihre innere JA!-Einstellung hat.
  • Die 6 Grundprinzipien de Beziehungsaufbaus und was Ihr Interessent davon hat.
  • Geiz ist nicht geil sondern Dumm.
  • Warum Sie sich das billigste Produkt nun wirklich nicht leisten können.
  • Das Geheimnis der Psychologie in der Preisverhandlung: Raus aus der Angstfalle.
  • Wie Sie innerhalb von 10 bis 20 Sekunden ein Vertrauensverhältnis zu Ihrem Gesprächspartner aufbauen.
  • Ihr Interessent will nur die Antwort auf seine Frage: „Was bringt mir das?“

Datum Intensivtraining: 27. Februar 2014 von 9 bis 16:30 Uhr

Ort: Ramada Micador Hotel in Wiesbaden/Niedernhausen

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. (= € 593,81).

Exklusiver kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Der Trainer: Werner F. Hahn, Verkaufstrainer + Fachbuchautor

Gratis-Zusatzleistung:

  1. 30 Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  2. Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  3. Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  4. Mein 30-Tage-Aktionsplan: So gewinne ich neue Kunden in der Akquisition.

Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 309,00

Hier klicken und es geht zu weiteren Informationen und zur Anmeldung

Dieses Training führe ich auch unternehmensintern – zugeschnitten auf die Belange Ihres Unternehmens – gerne durch. Ihre Anfrage senden Sie bitte an werner@wernerhahn.de