Werner F. Hahn

Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Großes Achselzucken: Der Umgang mit Rückschlägen in Verkaufsgesprächen

Je häufiger Sie akquirieren, umso eher werden Sie überrumpelt.
Irgendjemand wird sich darüber aufregen, dass Sie ihn angerufen haben, und wenn Sie das persönlich nehmen, wird es Sie zermürben.
Sie haben das Potenzial, Menschen zu helfen, also lassen Sie sich durch eine negative Interaktion nicht aus der Ruhe bringen.

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von |März 15th, 2024|Allgemein|0 Kommentare

6 Schritte zu einer kundenzentrierten Kommunikation im Vertrieb

Es geht nicht darum, wie Sie kommunizieren wollen. 
Wie will Ihr Kunde es?
Ich stelle fest, dass zu viele Vertriebsmitarbeiter denken, dass es im Vertrieb nur um E-Mails, E-Mails, E-Mails, soziale Medien, E-Mails, E-Mails, soziale Medien geht.
Es geht um viel mehr als das. Wenn ich mit meinen Botschaften Erfolg haben will, muss ich jede Form der Kommunikation beherrschen.

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von |März 8th, 2024|Allgemein|0 Kommentare

Maximieren Sie Ihr Verkaufspotenzial durch überzeugendes Selbstvertrauen

In der Welt des Verkaufs macht der feine Unterschied zwischen Selbstvertrauen und Arroganz den entscheidenden Erfolgsfaktor aus.
 
#1. Selbstvertrauen ist Kundenorientierung: Stellen Sie sich vor, vor einem Kunden zu stehen und wirklich selbstbewusst zu sein. Doch wahres Selbstvertrauen geht darüber hinaus – es setzt voraus, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und auf eine […]

von |Februar 29th, 2024|Allgemein|0 Kommentare

Leidenschaft im Verkauf: Der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg

Aus Liebe zum Verkauf, doch nicht aus Liebe zum Geld?

Lieben Sie den Verkauf?
Lieben Sie, was Sie tun?
Lieben Sie Ihr Produkt?
Lieben Sie Ihr Unternehmen?
Lieben Sie Ihre Kunden?

 

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Diese Fragen sind mehr als bloße Gedankenspiele – sie beeinflussen unmittelbar Ihre Produktivität, Ihre Einstellung, Ihr Einkommen, Ihren […]

von |Februar 24th, 2024|Allgemein|0 Kommentare

Die Macht des Positiven im Verkauf: Der Schlüssel zum Erfolg

In der Welt des Verkaufs spielt die richtige Einstellung eine entscheidende Rolle für den Erfolg.
 

Eine positive Haltung ist nicht nur ein angenehmer Begleiter im Alltag, sondern kann den entscheidenden Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Verkäufer und einem Spitzenperformer ausmachen.

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Die positive Einstellung im Verkauf geht über bloße Freundlichkeit hinaus. Sie […]

von |Februar 16th, 2024|Allgemein|0 Kommentare

Die 7 Schlüsselkomponenten für Ihren Verkaufserfolg

Erfolgreiche Verkaufsjäger setzen auf klare Strategien, um nicht nur Abschlüsse zu erzielen, sondern auch kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen.

 
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Hier sind die sieben entscheidenden Punkte, um Ihre Verkaufsbeute zu maximieren:
 

Klarheit:

Sie müssen genau wissen, was Sie verkaufen und welchen Wert Sie bieten. Klären Sie Ihren […]

von |Februar 7th, 2024|Allgemein|0 Kommentare

4 Schritte zur frühzeitigen Qualifizierung von Interessenten

Achtung, Alarmstufe Rot! Nicht jeder, der sich als potenzieller Kunde ausgibt, ist auch wirklich einer – unabhängig von dem, was sie Ihnen erzählen.
Zeit ist Ihr kostbarstes Gut, also lassen Sie sich nicht von vermeintlichen Interessenten täuschen. Setzen Sie klare Filter und investieren Sie Ihre Zeit nur in aussichtsreiche, qualifizierte Leads. Vertrauen Sie nicht blind […]

von |Februar 6th, 2024|Allgemein|0 Kommentare

Überwinden Sie Ihre Bedenken vor der Akquise: 7 Strategien, um erfolgreich durchzustarten!“

Warum zögern Vertriebsmitarbeiter, einen Anruf zu tätigen? 
 

Aus irgendeinem Grund sind wir schnell dabei, zu rationalisieren, warum wir einen potenziellen Kunden nicht anrufen sollten. 
Wir können den Verkauf nicht abschließen, wenn wir nicht zuerst ein Gespräch führen.

 
1. Bringen Sie Ihren Kopf ins Spiel.
 

Manchmal glauben wir nicht, dass wir etwas bewirken können. Ein anderes Mal zögern wir […]

von |Januar 31st, 2024|Allgemein|0 Kommentare

Bereiten Sie sich mit einigen alten Ideen auf das neue Jahr vor.

Ich sehe mir gerade das Inhaltsverzeichnis eines großartigen Buches über Verkaufsfähigkeiten an…
 
Kapitel 1…Beginnen Sie damit, mit ihm zu sprechen: Lernen Sie die Hobbys Ihres Kunden kennen, seine persönlichen Vorlieben und Abneigungen. Richten Sie Ihre Vorgehensweise danach aus und zeigen Sie die Ware.

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Kapitel 2…Benutzen Sie mehr Gehör und weniger […]

von |Januar 20th, 2024|Allgemein|0 Kommentare

51 Wahrheiten über die Neukunden-Gewinnung

#1. Akzeptieren Sie die Realität: Es liegt in Ihrer Verantwortung, Kontakte zu knüpfen, verlassen Sie sich nicht auf andere für Ihre Kontakte.
#2. Netzwerken ist keine Akquise.
#3. Akquirieren ist ein Muskel, und wie jeder andere Muskel muss er regelmäßig trainiert werden, wenn er gesund bleiben soll.
#4. An die Akquise zu denken, ist keine Akquise. Sie […]

von |Januar 18th, 2024|Allgemein|0 Kommentare