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Werner F. Hahn

Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Überwinden Sie Ihre Bedenken vor der Akquise: 7 Strategien, um erfolgreich durchzustarten!“

Warum zögern Vertriebsmitarbeiter, einen Anruf zu tätigen? 
 

Aus irgendeinem Grund sind wir schnell dabei, zu rationalisieren, warum wir einen potenziellen Kunden nicht anrufen sollten. 
Wir können den Verkauf nicht abschließen, wenn wir nicht zuerst ein Gespräch führen.

 
1. Bringen Sie Ihren Kopf ins Spiel.
 

Manchmal glauben wir nicht, dass wir etwas bewirken können. Ein anderes Mal zögern wir […]

von |Januar 31st, 2024|Allgemein|0 Kommentare
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Bereiten Sie sich mit einigen alten Ideen auf das neue Jahr vor.

Ich sehe mir gerade das Inhaltsverzeichnis eines großartigen Buches über Verkaufsfähigkeiten an…
 
Kapitel 1…Beginnen Sie damit, mit ihm zu sprechen: Lernen Sie die Hobbys Ihres Kunden kennen, seine persönlichen Vorlieben und Abneigungen. Richten Sie Ihre Vorgehensweise danach aus und zeigen Sie die Ware.

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: 

Kapitel 2…Benutzen Sie mehr Gehör und weniger […]

von |Januar 20th, 2024|Allgemein|0 Kommentare
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51 Wahrheiten über die Neukunden-Gewinnung

#1. Akzeptieren Sie die Realität: Es liegt in Ihrer Verantwortung, Kontakte zu knüpfen, verlassen Sie sich nicht auf andere für Ihre Kontakte.
#2. Netzwerken ist keine Akquise.
#3. Akquirieren ist ein Muskel, und wie jeder andere Muskel muss er regelmäßig trainiert werden, wenn er gesund bleiben soll.
#4. An die Akquise zu denken, ist keine Akquise. Sie […]

von |Januar 18th, 2024|Allgemein|0 Kommentare
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Maximierung des Verkaufserfolgs: Der beratende Ansatz

Entdecken Sie, wie Sie mit beratenden Verkaufstechniken Ihre Interaktionen verändern und bessere Ergebnisse erzielen werden.
 
Es ist unglaublich einfach zu erkennen, wenn ein Verkäufer nicht beratend tätig ist. Der nicht beratende Verkäufer glaubt oft, dass er etwas von seinem Kunden braucht, und um das zu bekommen, neigt er dazu, sich dem Kunden zu unterwerfen. Sie […]

von |Januar 18th, 2024|Allgemein|0 Kommentare
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Ihre Pipeline wird im Vertrieb immer KING sein

Es gibt eine allgemeingültige, unbestreitbare und entscheidende Wahrheit im Vertrieb:
Die Pipeline wird immer KING sein.
Sie ist das Wichtigste im Vertrieb, das wollen wir hier sagen!
Einer der Hauptgründe, warum Vertriebsmitarbeiter ihr Ziel verfehlen, ist, dass sie nicht genug Pipeline aufgebaut haben.
Wenn Sie zurückblicken, wann Sie Ihr Ziel verfehlt haben, wie oft hätten Sie Ihr Ziel […]

von |Januar 15th, 2024|Allgemein|0 Kommentare
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Verkaufen Sie mit Ihrer Persönlichkeit! So geht’s!

Verkauft Ihre Persönlichkeit oder stößt sie ab?
 

Die meisten gehen wahrscheinlich davon aus, dass sich ihre Persönlichkeit gut verkauft. Aber was, wenn das Gegenteil der Fall ist?
Eine Persönlichkeit, die verkauft, ist eine Persönlichkeit, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt.
Und wenn wir den Kunden an die erste Stelle setzen, ist es erstaunlich, was wir hören.

KLICK: […]

von |Januar 11th, 2024|Allgemein|0 Kommentare
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Daran erkennen Sie, ob ein Interessent Ihre Zeit wert ist

Ist Ihre Pipeline ein Frischwasser-Reservoir oder ein Abwasserkanal?
Zu viele Verkäufer haben eine Pipeline, die in Wirklichkeit nichts anderes ist als ein Abwasserkanal, weil sie einfach verstopft ist. Ich spreche von potenziellen Kunden, die dort sitzen, aber nirgendwo hingehen.
Wie kann ich das also verhindern?

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:

Ich werde Ihnen fünf Fragen stellen, […]

von |Januar 7th, 2024|Allgemein|0 Kommentare
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6 Wege, ein selbstbewusster Verkäufer zu werden

Ein selbstbewusster Verkäufer ist natürlich effizienter und effektiver als ein Verkäufer, der nicht selbstbewusst ist. 

Mangelndes Selbstvertrauen ist einer der Gründe, die ich in Umfragen, die ich bei Tausenden von Verkäufern durchgeführt habe, festgestellt habe, warum sie keine neuen Kunden gewinnen. 

 

Wie kann man mangelndes Selbstvertrauen überwinden? Hier sind sechs Wege, wie erfahrene Verkäufer selbstbewusst bleiben […]

von |Dezember 31st, 2023|Allgemein|0 Kommentare
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Die Wiederbelebung traditioneller Verkaufsstrategien: B2B-Verkauf im Zeitalter von Social Selling und neuer Technologien

Das Wiederaufleben von Aktiv-Anrufen in der sich wandelnden Landschaft des B2B-Vertriebs, inmitten des Aufstiegs und Niedergangs des Social Selling und der übermäßigen Abhängigkeit von der Technik.
Vor mehr als einem Jahrzehnt habe ich vorausgesagt, dass wir ein Jahrzehnt verlieren würden. Damals überzeugten eine Reihe von Scharlatanen Vertriebsorganisationen und Vertriebsmitarbeiter davon, dass Aktivanrufe tot seien und […]

von |Dezember 29th, 2023|Allgemein|0 Kommentare
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Was ist im letzten Jahr 2023 passiert?

Und was ist das Ziel für das neue Jahr 2024?

Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg im zu Ende gehenden Jahr interessieren.
Sie wollen auch wissen, was Sie sich für das nächste Jahr vorgenommen haben, um es neu und besser zu […]

von |Dezember 27th, 2023|Allgemein|0 Kommentare
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