Und was ist das Ziel für das neue Jahr 2024?
Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg im zu Ende gehenden Jahr interessieren.
Sie wollen auch wissen, was Sie sich für das nächste Jahr vorgenommen haben, um es neu und besser zu […]
#1. Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es an der Zeit, sich zu organisieren.Nehmen Sie sich in Ihrem Kalender ab sofort Zeit für die Akquise. Es ist besser, wenn Sie jeden Tag neue Kunden akquirieren, als wenn Sie Ihre gesamte Akquise-Tätigkeit auf einen Tag konzentrieren. Seien Sie realistisch, sagen Sie nicht, dass […]
Moderne Verkäufer, aufgepasst.
Novak Djokovics Erkenntnisse über die Denkweise von Spitzensportlern sind auch auf Vertriebsprofis und Vertriebsleiter anwendbar. Akzeptieren Sie die Tatsache, dass ständige Positivität unmöglich ist, betrachten Sie mentale Stärke als eine Fähigkeit, und überwinden Sie die Angst vor dem Erfolg.
Novak Djokovic ist einer der erfolgreichsten Tennisspieler in der Geschichte des Sports. Er […]
Erkundung von Verkaufsstrategien jenseits der Kaltakquise
Es scheint, dass das Einzige, was man braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein, die Fähigkeit ist, einen Kaltakquise-Anruf zu machen. Wenn Sie etwas Zeit auf LinkedIn verbringen, werden Sie mit Kaltakquise-„Strategien“ bombardiert. Die meisten dieser Kaltakquise-Strategen machen zu viel aus der Kaltakquise, da es sich lediglich um einen […]
Als Vertriebsveteran mit 30 Jahren Erfahrung, der Tausende von Menschen geschult hat, habe ich viele Präsentationen gesehen.
Einige waren brillant, andere… nun ja, nicht so sehr. Ein gemeinsamer Nenner, den ich beobachtet habe, ist die übermäßige Verwendung von unwirksamen Fragen.
Lassen Sie uns einige beliebte, aber fehlerhafte Fragen entlarven, auf die sich viele Verkäufer verlassen, […]
Die Unterschiede zwischen einem persönlichen 1:1-Coaching und einem Video-Training vor dem Monitor können signifikant sein und hängen von den spezifischen Zielen und Präferenzen ab. Hier sind die wesentlichen drei Unterschiede:
1. Individuelle Interaktion vs. Selbststudium:
1:1-Coaching: In einem persönlichen Coaching gibt es eine direkte Interaktion zwischen dem Coach und dem Coachee. Der Coach geht auf individuelle […]
Das größte Hindernis bei der Akquise ist nicht das, wofür Sie es halten.
Die Leute denken immer, dass sie nicht die richtigen Leads haben oder nicht das richtige Skript haben. Das ist aber nicht das Haupthindernis. Das Haupthindernis bei der Akquise ist in Wirklichkeit Ihre Zeit und Ihre Einstellung. Okay, das sind zwei. Aber sie […]
#1. Individuelle Bedürfnisse und Ziele:
1:1-Online-Sales-Coaching ermöglicht es, gezielt auf die individuellen Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen eines Einzelnen einzugehen. Jeder Coachee hat unterschiedliche Anliegen, und das individuelle Coaching stellt sicher, dass diese spezifisch berücksichtigt werden.
#2. Vertraulichkeit und Offenheit:
In einem persönlichen Coaching-Umfeld fühlen sich die Coachees oft sicherer, persönliche und berufliche Themen zu besprechen. Die Vertraulichkeit […]
#1. Individuelle Anpassung und Personalisierung:
Ein wesentlicher Vorteil des 1:1-Online-Sales-Coachings ist die Möglichkeit, die Sitzungen individuell auf die Bedürfnisse, Fähigkeiten und Ziele des Einzelnen zuzuschneiden. Als Coach gehe ich gezielt auf die spezifischen Herausforderungen und Entwicklungsbereiche ein, was zu einer maßgeschneiderten und effektiven Unterstützung führt.
#2. Vertraulichkeit und Offenheit:
In einem 1:1-Coaching-Umfeld fühlt sich der Coachee oft […]
Emotionales Verkaufen: Wie Gefühle den Verkaufserfolg steigern können
Beim Verkaufen geht es nicht nur darum, dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Es geht darum, eine Verbindung herzustellen und eine Beziehung aufzubauen. Das bedeutet, dass Verkäufer in der Lage sein müssen, die Bedürfnisse, Wünsche und Emotionen des Kunden zu verstehen und darauf einzugehen. […]
