Werner F. Hahn

Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

5 bewährte Tipps für Kaltakquise, um Ihren Umsatz zu steigern

In diesem Jahr hat sich die Kunst der Kaltakquise dank des technischen Fortschritts und des veränderten Verbraucherverhaltens stark gewandelt.
Um sich in diesem anspruchsvollen Bereich zu behaupten, müssen Verkäufer ihre Vorgehensweise anpassen und verfeinern.

In diesem Artikel/Podcast stellen wir fünf Tipps für die Kaltakquise vor, die jeder Verkäufer kennen sollte. Sie werden durch aussagekräftige Statistiken untermauert […]

von |November 16th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Der Imperativ des Gewinnens

Während wir von der Technologie, einer Pandemie und den neuen Geschäftsmodellen der Vertriebsorganisationen abgelenkt wurden, sind alle wichtigen Kennzahlen gesunken, und der Rückgang hält an.
 
Die Gewinnraten sind rückläufig. Die Quotenerfüllung ist rückläufig. Doch anstatt sich mit den sinkenden Ergebnissen zu befassen, haben wir uns auf einen eher transaktionalen Verkaufsansatz zurückgezogen, obwohl dieser die […]

von |November 3rd, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Ihre positive JA!-Einstellung übertrifft Ihr Verkaufs-Wissen

Die Einstellung, mit der Sie an die Akquisition herangehen, bestimmt Ihre Ergebnisse.

Es stimmt, dass die Ergebnisse, die Sie bei einem Akquisitionsgespräch erzielen, Ihre Einstellung widerspiegeln, mit der Sie das Gespräch führen.

Das gilt nicht nur für die Akquise, sondern für alle Arten von Verkaufsgesprächen, die Sie führen. Ich habe vier Strategien, mit denen […]

von |November 1st, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Vier Punkte für eine effektive Aufforderung zur Tat

Wie effektiv ist Ihr CTA (Call to Action = Aufforderung zur Tat) für die Kundenwerbung?
Wenn Sie jemanden anrufen oder eine E-Mail senden, ist ein effektiver CTA ein Muss.
Wenn Sie sich die Mühe machen, jemanden zu kontaktieren, müssen Sie einen nächsten Schritt vorsehen. Wenn nicht, warum tun Sie es dann?

KLICK: Hier den Artikel lesen:

Befolgen Sie […]

von |Oktober 27th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Virtuelles Verkaufen: Vier Schlüssel zum Erfolg!

Viele Verkäufer haben es kaum erwarten können, wieder von Angesicht zu Angesicht mit Käufern zu sprechen.
 
Virtuelles Verkaufen war einfach nicht ihr Ding, und sie haben sehnsüchtig darauf gewartet, dass die Pandemie vorbei ist, damit die Dinge wieder zur Normalität zurückkehren können.

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:

Zum Leidwesen dieser Verkäufer wird der virtuelle […]

von |Oktober 13th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

6 Gründe, die für ein 1:1-Online-Sales-Coaching mit Werner F. Hahn sprechen

1. Steigerung des Verkaufserfolgs:
Ein individuelles Coaching zielt darauf ab, die Verkaufsfähigkeiten und -techniken jedes einzelnen Verkäufers zu verbessern. Durch die Identifizierung von Stärken und Schwächen setzt das Coaching gezielt an und steigert den Verkaufserfolg jedes Verkäufers steigern.

 
#2. Anpassung an individuelle Bedürfnisse:
Jeder Verkäufer hat unterschiedliche Stärken, Schwächen und Lernbedürfnisse. Individuelles Coaching ermöglicht es, […]

von |September 30th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie ein Verkaufsgespräch gestalten

Verkäufer sagen mir: „Ich kann einfach nicht akquirieren, weil ich unsicher bin, was ich sagen oder tun soll.“
 
Aua, das ist schmerzhaft!

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:

 
Das ist einer der Hauptgründe, warum die Leute keine neuen Kunden gewinnen. Ich habe es mir jedoch zur Aufgabe gemacht, Ihnen zu helfen, ein Meister der Akquise zu […]

von |September 20th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

So überwinden Sie die Angst vor dem Scheitern im Vertrieb

Es ist sehr schwer, ein Spitzenverkäufer zu werden, ohne ein wirklich guter Akquisiteur zu werden.
 
Ich höre Verkäufer sagen: „Ich kann nicht akquirieren, das ist Aufgabe des Marketings.“ Der Grund dafür ist, dass sie Angst vor dem Versagen haben.
Die Angst vor dem Scheitern sollte Sie niemals von der Akquise abhalten.

#1. Scheitern bedeutet, dass man es […]

von |September 15th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

6 Wege, um aus Ihren Fehlern bei der Akquise zu lernen

Spuken die Geister der Vergangenheit in Ihrem Vertrieb herum? 
 
Eine der Ausreden, die ich von Vertriebsmitarbeitern höre, warum sie keine neuen Kunden gewinnen, ist, dass in der Vergangenheit etwas nicht richtig gelaufen ist. Das Ergebnis ist, dass diese negative Erfahrung an ihnen haften bleibt und sie sie nicht überwinden können. 
Ich nenne Ihnen sechs Dinge, die […]

von |September 6th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Ich wollte ja nachfassen, aber ….

„Ich wollte diesen Interessenten anrufen, aber ein großer böser Mann ist aus meinem Computer geklettert und hat mich gebissen. Ich schwöre es! Sieh dir die Biss-Spuren an.“
„Ich wollte den Typen anrufen, um eine Entscheidung zu treffen, aber ich hatte keine Zeit mehr. Ich rufe ihn morgen früh an, es sei denn, ich habe ein […]

von |September 6th, 2023|Allgemein|0 Kommentare