„Machen Sie mir mal ein Angebot.“

Du sitzt mit einem Interessenten zusammen, hast deine Produkte und Dienstleistungen angeboten und es kommt die Aussage: „Hört sich gut an, machen Sie mir mal ein Angebot.“

Was sind deine nächsten konkreten Schritte?
Klarstellung: Die meisten Verkäufer schreiben erfahrungsgemäß zu früh und zu viele Angebote.

Obwohl die Anforderungen, Entscheidungskriterien und die mit der Investition verbundenen betriebswirtschaftlichen […]

von |November 1st, 2016|Allgemein|1 Kommentar

Meine große Bitte:

Kopier das für DICH – für deine erfolgreichen Verkaufsgespräche.
 

Viel ist in den letzten Tagen über Melania Trump und ihrer Rede auf dem Parteitag der Republikaner geschrieben worden. Du erinnerst dich? Mehrere Passagen ihres Textes waren identisch mit einigen Aussagen von Michelle Obama aus dem Jahr 2008.

Eineinhalb Tage braucht Trumps Team, um einzugestehen, dass Melania Trumps […]

So überwindest du deinen inneren Schweinehund

10 Tipps vom Profi
#1. Setz dir realistische Planungsziele

Setz deine Ziele hoch und herausfordernd, aber nicht unerreichbar. Weniger ist mehr! Fangen klein an und steigere dein Pensum kontinuierlich. Frustrier dich nicht unnötig, indem Sie zu viel willst und dann vielleicht scheitern.

 

#2. Du musst dein WARUM kennen
Machen dir klar, warum du dieses Ziel erreichen willst. Welche […]

von |August 2nd, 2016|Allgemein|0 Kommentare

WERThaltiger Nutzen: Ist eine Orange besser als ein Apfel?

Produktmerkmal – Vorteil – Nutzen
In meinen Beiträgen und Kommentaren habe ich bereits viel über Merkmale, Vorteile und Nutzen von Produkten und Dienstleistungen gesprochen.

Meine direkte Frage an dich: „Was kaufst du tatsächlich, wenn du ein Türschloss kaufst?“

Ich habe herausgefunden, dass viele Verkäufer nur Vorteile aufzählen, aber nicht den WERThaltigen NUTZEN nennen. Und dann wundern sie […]

von |Juli 5th, 2016|Allgemein|0 Kommentare

Keine Interessenten = Kein Erfolg = Kein Geld!

Wenn dein Verkaufstrichter leer ist, wirst du gnadenlos scheitern.
Interessenten zu qualifizieren (oder disqualifizieren) ist der Weg zu deinem Erfolg.
Es gibt nur einen Grund, dass so viele Verkäufer erfolglos sind. Dabei spielt es keine Rolle, was sie verkaufen. Ihnen fehlen die Gespräche mit qualifizierten Interessenten, um ihre Erfolgs-Geschichten zu erzählen.

Wie sieht es da bei dir […]

von |Mai 24th, 2016|Allgemein|0 Kommentare

Kundenakquise am Telefon – wie sieht deine Quote aus?

Das Telefon war, ist und wird auch in Zukunft das stärkste Werkzeug des Verkäufers sein.
Hör dir das ganz genau an! Das Telefon ist dein stärkstes Werkzeug im Verkauf. Schluss, Ende aus!
Ich will dir das noch etwas langsamer sagen. Es gibt kein anderes Werkzeug im Verkauf,

das bessere Ergebnisse liefert,
das deinen Verkaufstrichter schneller auffüllt und
mit dem […]

von |Januar 12th, 2016|Allgemein|2 Kommentare

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Trainingstermine im 2. Halbjahr 2015

Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015:
Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um das nächste Auto.
Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens!
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei […]

Verkaufsmythos #1: Freunde kaufen von Freunden

Wie oft hast du das schon gehört: Freunde kaufen von Freunden?
 

Gerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken und Strategien, die in der Welt VERKAUFEN  4.0 übertrieben und überholt sind.

Trainer, Führungskräfte, Vortragsredner und Autoren lieben diese Aussagen, da sie sich gut anhören und mittlerweile von vielen […]

Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf

Das Dosen-Telefon: Was passiert mit Dose und Bindfaden?
Diese zwei Typen auf dem Bild zeigen uns einen ganz wichtigen Aspekt aus der Kommunikation: Du kannst nicht hören und gleichzeitig sprechen!

Erinnerst du dich auch noch daran, wie wir ein solches Dosen-Telefon gebaut haben? Wie ehrfürchtig wir doch die ersten Tests mit diesem Medium gemacht haben und […]

von |März 31st, 2015|Allgemein, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins "D"|1 Kommentar

Wie Sie mit Internet und social selling neue Kunden in 2015 gewinnen!

Abendtraining am 09.3.2015 in Wiesbaden
Sind Sie auch schon bei Google auf Seite 1 mit Platz 1 und die Kunden stehen bei Ihnen Schlange, um Aufträge abzugeben? Den Eindruck bekomme ich, wenn ich im Internet surfe. Doch die Wirklichkeit sieht etwas anders aus.
Wie Sie mit Internet und social selling in der neuen Welt des […]

von |Dezember 30th, 2014|Allgemein, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare