Welcher Typ bist du?

Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“!
Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört?

 

GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation, totaler Witz, total verschwendete Zeit! Das Schlüsselwort ist doch „harmonisieren“ oder „in Einklang bringen“. Spiegeln oder modellieren […]

von |April 11th, 2017|Allgemein, Sales Vitamin C, Sales Vitamins|0 Kommentare

Verkaufstraining für AZUBIs

Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute?

Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel;
Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil;
Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen;
Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung;
Die Kirche verkauft ihre Religion;
Böhmermann verkauft Satire;
Die Buchhalterin verkauft der Geschäftsleitung die neuen Bilanzen;
Qualifizierte […]

von |März 31st, 2017|Allgemein, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Dein Angebot und dein Auftrag liegen meilenweit auseinander

„Das hört sich doch gut an – schicken Sie mir doch bitte ein Angebot.“
 

Wie oft hast du das bereits gehört? Zu oft! Du flitzt zurück zu deinem Büro, stellst das Angebot zusammen und schickst es deinem Interessenten. Jetzt starten deine unendlichen Nachfass-Aktivitäten (oder sollte ich sagen: Jetzt startet deine Totenwache?).

 

Oder gehst du anders vor?

 
REALITÄT: […]

von |März 28th, 2017|Allgemein|0 Kommentare

„Machen Sie mir mal ein Angebot.“

Du sitzt mit einem Interessenten zusammen, hast deine Produkte und Dienstleistungen angeboten und es kommt die Aussage: „Hört sich gut an, machen Sie mir mal ein Angebot.“

Was sind deine nächsten konkreten Schritte?
Klarstellung: Die meisten Verkäufer schreiben erfahrungsgemäß zu früh und zu viele Angebote.

Obwohl die Anforderungen, Entscheidungskriterien und die mit der Investition verbundenen betriebswirtschaftlichen […]

von |November 1st, 2016|Allgemein|1 Kommentar

Meine große Bitte:

Kopier das für DICH – für deine erfolgreichen Verkaufsgespräche.
 

Viel ist in den letzten Tagen über Melania Trump und ihrer Rede auf dem Parteitag der Republikaner geschrieben worden. Du erinnerst dich? Mehrere Passagen ihres Textes waren identisch mit einigen Aussagen von Michelle Obama aus dem Jahr 2008.

Eineinhalb Tage braucht Trumps Team, um einzugestehen, dass Melania Trumps […]

So überwindest du deinen inneren Schweinehund

10 Tipps vom Profi
#1. Setz dir realistische Planungsziele

Setz deine Ziele hoch und herausfordernd, aber nicht unerreichbar. Weniger ist mehr! Fangen klein an und steigere dein Pensum kontinuierlich. Frustrier dich nicht unnötig, indem Sie zu viel willst und dann vielleicht scheitern.

 

#2. Du musst dein WARUM kennen
Machen dir klar, warum du dieses Ziel erreichen willst. Welche […]

von |August 2nd, 2016|Allgemein|0 Kommentare

WERThaltiger Nutzen: Ist eine Orange besser als ein Apfel?

Produktmerkmal – Vorteil – Nutzen
In meinen Beiträgen und Kommentaren habe ich bereits viel über Merkmale, Vorteile und Nutzen von Produkten und Dienstleistungen gesprochen.

Meine direkte Frage an dich: „Was kaufst du tatsächlich, wenn du ein Türschloss kaufst?“

Ich habe herausgefunden, dass viele Verkäufer nur Vorteile aufzählen, aber nicht den WERThaltigen NUTZEN nennen. Und dann wundern sie […]

von |Juli 5th, 2016|Allgemein|0 Kommentare

Keine Interessenten = Kein Erfolg = Kein Geld!

Wenn dein Verkaufstrichter leer ist, wirst du gnadenlos scheitern.
Interessenten zu qualifizieren (oder disqualifizieren) ist der Weg zu deinem Erfolg.
Es gibt nur einen Grund, dass so viele Verkäufer erfolglos sind. Dabei spielt es keine Rolle, was sie verkaufen. Ihnen fehlen die Gespräche mit qualifizierten Interessenten, um ihre Erfolgs-Geschichten zu erzählen.

Wie sieht es da bei dir […]

von |Mai 24th, 2016|Allgemein|0 Kommentare

Kundenakquise am Telefon – wie sieht deine Quote aus?

Das Telefon war, ist und wird auch in Zukunft das stärkste Werkzeug des Verkäufers sein.
Hör dir das ganz genau an! Das Telefon ist dein stärkstes Werkzeug im Verkauf. Schluss, Ende aus!
Ich will dir das noch etwas langsamer sagen. Es gibt kein anderes Werkzeug im Verkauf,

das bessere Ergebnisse liefert,
das deinen Verkaufstrichter schneller auffüllt und
mit dem […]

von |Januar 12th, 2016|Allgemein|2 Kommentare

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Trainingstermine im 2. Halbjahr 2015

Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015:
Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um das nächste Auto.
Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens!
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei […]