Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Mit diesen zwei Wörtern beendet jeder Entscheider das Gespräch mit dir.

Hier sind zwei Wörter, die im Verkaufsberuf vorherrschen und tief in der deutschen Sprache verwurzelt sind.
Wir verwenden diese Worte, ohne uns große Gedanken darüber zu machen, welche Konsequenzen sie haben können. Gewöhnlich werden diese zwei Wörter verwendet, um Sätze zu beginnen. Doch diese zwei Wörter tragen dazu bei, dass dein Gespräch schnell beendet ist.

 
Diese […]

Dein Brief oder deine E-Mail werden erfolgreich sein, wenn du sie richtig schreibst.

Wie wichtig sind dein Brief oder deine E-Mail?
Ich habe Hunderte von Werbebriefen / E-Mails aller Art erhalten. Beschreibungen, Produktinformationen, beigefügte Werbeblätter, Textvorschläge für einen Blog, Einladungen, Folgebriefe, Angebote – du weißt, was ich meine.

Die meisten Briefe haben einen bestimmten Grund. Viele sind schlecht geschrieben, langweilig. Die meisten sind sogar erbärmlich geschrieben.

Deine Fähigkeit, Verkaufstexte in […]

Die 5 unwiderlegbaren Prinzipien des Verkaufs

Im Verkauf gibt es fünf Grundsätze. Folgst du diesen natürlichen Prinzipien, beginnt sofort der Verkauf.
Es spielt keine Rolle, ob du online über das Internet verkaufst oder klassisch im B2B verkaufst. Diese fünf Prinzipien sind deine fünf Schlüssel, um die Tür zu einem massiven Umsatzwachstum für dich und dein Unternehmen zu öffnen.
#1. Interessenten kaufen nur […]

Warum Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden anlügen

Es heißt, wir leben heute in einer Welt, in der die Wahrheit manchmal auf der Strecke bleibt.
Du kennst das ja von den Fake-News. Während Politiker heute weniger zu den Glaubwürdigen gehören, stehen die Verkäufer nicht weit von ihnen entfernt.

Bittest du die Menschen einen Verkäufer zu beschreiben, hörst du Wörter wie zum Beispiel: Klinkenputzer, Treppenterrier, […]

Es gibt auf der Welt Milliarden von Käufertypen.

Hast du das gewusst?
Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern.
 

Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen?

 

Der Fahrer.
Der Sympathische.
Der Idiot.
Der große Idiot.

 

Der Große Idiot ist jemand der denkt, dass es vier Arten von […]

Der rote Knopf – wo findest du ihn?

In vielen Verkaufstrainings heißt es immer:
„Wenn du den Abschluss machen willst, musst du den roten Knopf (hot button) drücken!“
 
Toll, und wo ist der?
 

Es ist in der Nähe, er liegt in deinen Fragen, auch in deiner Hörweite. Alle deine sensiblen Wahrnehmungs-Antennen sollten jetzt auf Empfang stehen.

 

Das Drücken des roten Knopfes funktioniert doch nur, wenn du […]

Beende deine Angst vor Kaltakquise – in 10 Schritten

Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus?

Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln?

Das Selbstwertgefühl zerstören und

Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren?

 
Die panische Angst vor der Kaltakquise!
 
Hier kommen 10 Tipps, wie du deine panische Angst vor Kaltakquise beendest:
 

Tipp 1: Fang an zu telefonieren.

Wenige Themen sind für uns Menschen […]

Sie sind auf der Suche nach einem Vortragsredner für Ihr KICK-OFF 2019?

Dann habe ich einen guten Tipp für Sie:
Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN.

Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können. Und danach bleibt alles beim Alten. Das machen ja schon die bekannten Motivations-Gurus.
Mit Werner F. Hahn […]

Wie du deine Glaubwürdigkeit auf der Messe steigerst

Herbstzeit – Messezeit!
 

Eine Messe ist immer ein herausforderndes Verkaufsumfeld. Dir fehlen die natürlichen Vorteile, die du hast, wenn du mit einem Interessenten in deinem Unternehmen sprichst. Deine Konkurrenz ist auf einer Messe überall. Und alle Exponate sehen doch so ähnlich aus, oder?

 

Wie hebst du dich von deiner Konkurrenz ab? Vor allem gegen Mitbewerber, die […]

Kümmerst du dich um die falschen Themen?

Du hast ein erstaunliches Produkt oder eine Dienstleistung. Es ist toll. Es ist das Beste auf dem Markt. Es ist einzigartig. Es hat die meisten Funktionen und Vorteile. Es hat die längste und umfassendste Garantie. Und es hat den besten Wert.
 

Natürlich liebst du dein Produkt oder deine Dienstleistung. Du bist stolz darauf, es zu […]