Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Wenn es Zeit wird nach Hause zu gehen, mach noch einen Anruf!

Ich weiß gar nicht mehr, wann diese zwölf Wörter meine Karriere im Verkauf maßgeblich zum Positiven verändert haben. Vielleicht war es in den 90iger Jahren auf einem Verkaufstraining der Nixdorf Computer AG oder hatte ich darüber in einem Fachmagazin gelesen?

Diese zwölf Wörter haben sich bei mir zu einem Mantra eingeprägt:
Wenn es Zeit wird nach Hause […]

Rufen Sie mich nach den Feiertagen wieder an!

Das ist großer Quatsch.
Verkäufer hassen Feiertage!
 

Feiertage sind für viele Entscheider eine ideale Gelegenheit, Kaufentscheidungen zu vertagen. Aber der größte Schwachsinn ist die Zeit zwischen Weihnachten und Neujahr. „Die Zeit zwischen den Jahren!“ Dabei gibt es doch überhaupt keine Zeit zwischen den Jahren. Am 31.12. um 24 Uhr dreht sich der Sekundenzeiger weiter – wie […]

5 Tipps: So veränderst du deine Glaubenssätze

5 praktische Tipps, mit denen du deine Glaubenssätze änderst
 

Hier findest du hilfreiche Übungen, mit denen du deine Glaubenssätze ändern, hinterfragen und ggf. auch verändern kannst.

 
Tipp #1: Finde heraus, was du glaubst.
Der erste Schritt, Glaubenssätze zu verändern ist der, sich ihrer überhaupt erst einmal bewusst zu werden. Viele unsere Überzeugungen und Glaubenssätze sind nämlich so tief in uns […]

Sind das wirklich deine Glaubenssätze?

Wenn wir etwas glauben, dann ist das nur eine mögliche Sicht der Dinge und eben nicht die Wahrheit.
 

Nur weil du etwas glaubst, muss es nicht auch wahr sein! Unsere Glaubenssätze, also die „Wahrheiten“, von denen wir fest überzeugt sind, prägen uns, unser Denken, Fühlen und Handeln.

 
Die Sache mit den Glaubenssätzen:
Glaubenssätze sind Meinungen und Überzeugungen, die wir […]

Den wahren Entscheider finden. Und dann?

„Werner, ich spreche mit vielen Personen und alle behaupten, dass sie die wahren Entscheider sind. Tatsache ist allerdings, dass sie letztlich die Entscheidung nicht treffen. Viel zu viele E-Mails habe ich verschickt, Telefonate und Gespräche vor Ort geführt und somit viel Zeit investiert für Nichts. Wie findest du heraus wer der wahre Entscheider ist, […]

Du bist es!

Es ist nicht das Unternehmen. Es sind die Menschen in dem Unternehmen. Du bist es!
Wenn du in ein Ladengeschäft gehst oder in ein Unternehmen – was erwartest du?

Die meisten Menschen (dazu gehören wir beide) erwarten doch, dass

wir freundlich empfangen werden,
uns eine Unterstützung angeboten wird, die wir uns wünschen,
wir möglichst zeitnah angesprochen […]

Der Preis ist äh, wie soll ich sagen, äh …..

Der Preis oder die Investition?
Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie.

Jedoch sind Preise, Gebühren, Boni, Nachlässe oder Raten immer Bestandteil des logischen Prozesses jeder Präsentation. Wenn alle Komponenten der […]

6 sofort umsetzbare Tipps für mehr Umsatz im Jahresendgeschäft 2016

Alle Jahre wieder – nein, Weihnachten meine ich nicht – steht der Endspurt im Jahresendgeschäft an. Wenn du diese Tipps liest, sind es noch 47 Arbeitstage, um deine Ziel zu erreichen.
 

Wo stehst du heute? Bei 80% Quotenerfüllung und weißt nicht weiter?

Oder besser: bei 125% und dein Boss drängt dich, noch mehr Aufträge hereinzuholen? Okay, […]

Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]

5 Punkte, damit du deine Ziele in 2016 erreichst!

„Werner, was ist noch zu tun, damit ich das Jahr 2016 erfolgreich abschließe?“
Das fragte mich ein Teilnehmer anlässlich meines letzten Trainings.

Das ist eine großartige Frage und eine, die wir uns selbst stellen sollten, nicht nur in Verbindung mit dem ganzen Jahr sondern auch monatlich oder sogar täglich, es geht um die Vertriebsziele 2016.

 

Hier kommt […]