Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Du kannst den Abschluss nicht in trockene Tücher bringen? Wer ist Schuld?

Beschuldigst du deinen Interessenten, wenn du den Auftrag nicht abschließen kannst?
Sagst du deinem Boss tatsächlich, dass es die Schuld des Interessenten ist, wenn du keinen Termin bekommst oder die Bestellung noch nicht auf dem Tisch liegt?
 

Nach 25 Jahren Verkauf, Schulung und Beratung bleibt eine Wahrheit bestehen: Ich habe noch nie gehört, dass ein Verkäufer […]

So löst du den Einwand auf mit einer Gegenfrage

Diese Verkaufstechnik ermöglicht es dir, die Einwände deiner Gesprächspartner im Verkaufsgespräch zu umgehen. Als letztes solltest du versuchen, gegen diese Einwände anzugehen. Stattdessen ist es dein Ziel, diesen anfänglichen Widerstand zu überwinden, um wieder in die Bedarfsanalyse zu gelangen.

 

Die Akquisition am Telefon kann ganz schön schwierig (oder sollte ich sagen anspruchsvoll?) sein. Die Palastwache […]

Im Verkauf hat sich einiges verändert, aber nicht alles!

Viele der heutigen „Experten“ sagen uns gerne, dass sich im Verkauf alles verändert hat.
Wir befinden uns in einer gefährlichen neuen Welt und alle Regeln haben sich geändert, behaupten sie. Nichts, was früher im Vertrieb oder im Vertriebsmanagement funktioniert hat, ist heute noch erfolgreich. Nichts. Überhaupt nichts. Traditionelle Ansätze, Techniken und Methoden sind nicht mehr […]

Die Menschen kaufen dich zuerst. IMMER!

„Im Verkauf musst du dich gut verkaufen!“
Meine Antwort: „Bullshit!“
 

Die Menschen kaufen dich zuerst. Du kannst ein hervorragender Profi mit herausragenden Produkten und Dienstleistungen sein und einen tadellosen Ruf genießen – aber was am Wichtigsten ist:

 

Wie nehmen dich deine Interessenten und Kunden wahr?
Wie beschäftigen sie sich mit dir?
Wie kommunizieren Sie mit dir?

 

Wenn […]

Achte auf deine Körpersprache und du erzielst mehr Verkaufsabschlüsse

Du bekommst zurück, was du aussendest.
Einige Verkäufer erkennen nicht, wie viele auffällige Informationen sie mit ihrem Körper aussenden. Achte auf deine Körpersprache und du wirst im Verkauf erfolgreicher sein.

 

 

Sofern du nicht die Kontrolle über deinen Körper hast, erfahren deine Gesprächspartner vieles, was du allerdings nicht von dir geben willst.

 

Deine Worte mögen genau sein, aber […]

Stärk doch endlich deinen Selbstmotivations-Muskel.

Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch?
Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer der Begeisterung flackerte kurz und erlosch dann. 

 

Höchstwahrscheinlich ist es bei dir der Mangel oder sogar […]

Angebote nachfassen oder untergehen?

Beende, was du angefangen hast!
Willst du dich unterscheiden? Willst du anders sein als die Marktschreier?  Willst du positiv auffallen?
Hier ist ein einfacher, erschreckend einfacher und sicherer Weg, um schnell voran zu kommen. Nachfassen! Hör auf zu reden und über das Nachfassen nachzudenken. Starte jetzt mit dem Nachfassen. Ergreife Maßnahmen und verfolge konsequente das Nachfassen. Zufällige […]

Seine/Ihre Antwort: Nein!

Es gibt einen anderen Weg, darüber nachzudenken….
 
Lass uns zu einem „Ja“ kommen!
 

„Nein“, um einen Termin zu vereinbaren …
„Nein, nehmen Sie mich von der Anrufliste …“
„Nein, tragen Sie mich aus der E-Mail-Liste aus …“
„Nein, ich bin an einem persönlichen Gespräch nicht interessiert …“
„Nein, nein, nein, nein, nein…“

 

Wir haben das „Nein“ […]

Ich wünsche mir so sehr, dass das, was sie sagen, auch tatsächlich wahr wäre!

So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären.
Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen würde?  

 
Und wie viel einfacher wäre es, deine Pipeline mit legitimen Verkaufschancen zu füllen, wenn […]

Du bekommst keinen Termin? Versuch es intensiver, versuch es intelligenter!

Hey Fritz, du bekommst wirklich keinen Termin? 

Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin.
Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin.
Ich vereinbare einen Termin und der Typ erscheint nicht. 
Ich schicke ihr ein Angebot und sie ruft einfach nicht zurück. 
Er hat mich dreimal versetzt in den letzten vier Wochen. 
[…]