1-Tages-Training Preisgespräche: PROFITE statt Rabatte

Profite statt Rabatte!
Berlin 02.06.2016: Wie du ab sofort mit PROFIT verkaufst
Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Werner, ohne Rabatt läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“
Das Motto: „Einmal Rabatt, immer Rabatt!“ Und am Ende bleibt der Profit auf der Strecke – schlecht für den Verkäufer und schlecht für […]

Profite statt Rabatte – Intensivtraining am 11.03.2016 Berlin

Das erfolgreiche Preisgespräch:
Profite statt Rabatte – Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren…
Und wie du ab sofort wieder zum Listenpreis verkaufst!
Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“ Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung […]

Das erfolgreiche Preisgespräch: Profite statt Rabatte

Das erfolgreiche Preisgespräch: Profite statt Rabatte
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du wieder zum Listenpreis verkaufst

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich […]

Podcast – Preisverhandlung mit dem Einkäufer

Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer
 

Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor.

Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des Kunden bekommst. Denn wenn es das Produkt ist das der Kunde haben will, wenn – abgesehen von […]

von |August 10th, 2015|Podcast, Preisgespräche, Verkaufstraining (Home)|0 Kommentare

Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe…
Wer meine Trainings schon mal besucht hat oder ein Coaching mit mir genossen hat, der kennt mein Mantra:
Du musst zu mindestens 100% überzeugt sein von dem Preis deiner Produkte und Dienstleistungen.
Wenn du ein Verkäufer oder sogar ein Verkaufsleiter bist und du nicht an […]

Verkaufstraining in Linz/Österreich: Profite statt Rabatte am 20.11.2015

Das erfolgreiche Preisgespräch in Linz: Profite statt Rabatte
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du wieder zum Listenpreis verkaufst am 20.11.15 

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Jetzt heben wir die Preise an!

Qualitätsführerschaft verträgt sich nicht mit Preisführerschaft. Setzen Sie auf steigende Preise: Qualität muss weiter wachsen!
Preise anheben? Bei dem Konkurrenzkampf? „Ich verliere doch heute schon viele Aufträge, weil unser Preis zu hoch ist.“ „Ohne Rabatt läuft bei mir nichts mehr!“
Die gute Nachricht: Verkäufer meinen immer, der Preis für die Produkte und Dienstleistungen sei besonders wichtig […]

8 Gründe, warum das Verkaufen über den Preis nicht funktioniert

Das Verkaufen über den Preis hat noch nie funktioniert – erst recht nicht in der Zeit des Verkaufen 4.0
So wirst du nie Preisgespräche erfolgreich abschliessen
So, du behauptest also, dass du gut im Verkaufen bist weil du einen guten Preis hast und der Preis noch weiter nach unten verändert werden kann? Damit du den Auftrag auch […]

von |Dezember 10th, 2014|Preisgespräche, Sales Vitamins|0 Kommentare

Einwandbehandlung Verkauf: „Das ist aber teuer!“

„Das ist aber teuer!“ – was dieser Einwand im Verkauf wirklich bedeutet und wie du ihn erfolgreich entkräftest.
Es ist einer der häufigsten Einwände im Verkauf, mit dem Verkäufer, Inhaber und Geschäftsführer immer wieder konfrontiert werden. Je nach Modulation kann die Aussage: „Das ist aber teuer“ auch unterschiedliche Bedeutung haben.

„Das ist aber teuer!“, bei dieser […]

von |Oktober 21st, 2014|Preisgespräche, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Endlich Preisverhandlungen gewinnen!

Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“!
11 Tipps, wie Sie keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises wegen“  verlieren
Hintergrund:

74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.

74 % liegen mit der Aussage völlig daneben. Denn sie stellen sich nicht diesen „harten“ Fragen:

Warum hast […]