Preisgespräche

Stopp das VERKAUFEN und bring endlich deinen WERThaltigen Nutzen.

Oder du verlierst aufgrund des Preises.
 

Auf einem Seminar in Warburg – das liegt zwischen Kassel und Paderborn (für die, die kein Google-Maps haben) kam Peter Behrmann während einer Kaffeepause zu mir und sagte: „Werner, ich habe eine neue Abschluss-Methode!“

 

Ich sagte: „Hey großartig, wie sieht sie aus?“

 

„Wir penetrieren unsere Interessenten so lange mit dem […]

Wie blöd ist der Verbraucher?

Wie der Verbraucher am Black Friday und Cyber Monday über den Tisch gezogen wird.
 

Black Friday – das ist der Tag, an dem der Handel im laufenden Jahr endlich schwarze Zahlen schreibt. Und damit der online-Handel nicht leer ausgeht, folgt dem der Cyber Monday.

 

Irgendwie verhalten sich die Verbraucher an dem Tag, als hätten sie eine […]

„20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!“

Profite statt Rabatte mit der MEHRWERT-Strategie

 

Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“ Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung selbst.

 

„20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die […]

Podcast – Preisverhandlung mit dem Einkäufer

Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer
 

Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor.

Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des Kunden bekommst. Denn wenn es das Produkt ist das der Kunde haben will, wenn – abgesehen von […]

von |August 10th, 2015|Podcast, Preisgespräche, Verkaufstraining (Home)|0 Kommentare

Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe…
Wer meine Trainings schon mal besucht hat oder ein Coaching mit mir genossen hat, der kennt mein Mantra:
Du musst zu mindestens 100% überzeugt sein von dem Preis deiner Produkte und Dienstleistungen.
Wenn du ein Verkäufer oder sogar ein Verkaufsleiter bist und du nicht an […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Jetzt heben wir die Preise an!

Qualitätsführerschaft verträgt sich nicht mit Preisführerschaft. Setzen Sie auf steigende Preise: Qualität muss weiter wachsen!
Preise anheben? Bei dem Konkurrenzkampf? „Ich verliere doch heute schon viele Aufträge, weil unser Preis zu hoch ist.“ „Ohne Rabatt läuft bei mir nichts mehr!“
Die gute Nachricht: Verkäufer meinen immer, der Preis für die Produkte und Dienstleistungen sei besonders wichtig […]

8 Gründe, warum das Verkaufen über den Preis nicht funktioniert

Das Verkaufen über den Preis hat noch nie funktioniert – erst recht nicht in der Zeit des Verkaufen 4.0
So wirst du nie Preisgespräche erfolgreich abschliessen
So, du behauptest also, dass du gut im Verkaufen bist weil du einen guten Preis hast und der Preis noch weiter nach unten verändert werden kann? Damit du den Auftrag auch […]

von |Dezember 10th, 2014|Preisgespräche, Sales Vitamins|0 Kommentare

Einwandbehandlung Verkauf: „Das ist aber teuer!“

„Das ist aber teuer!“ – was dieser Einwand im Verkauf wirklich bedeutet und wie du ihn erfolgreich entkräftest.
Es ist einer der häufigsten Einwände im Verkauf, mit dem Verkäufer, Inhaber und Geschäftsführer immer wieder konfrontiert werden. Je nach Modulation kann die Aussage: „Das ist aber teuer“ auch unterschiedliche Bedeutung haben.

„Das ist aber teuer!“, bei dieser […]

von |Oktober 21st, 2014|Preisgespräche, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Endlich Preisverhandlungen gewinnen!

Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“!
11 Tipps, wie Sie keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises wegen“  verlieren
Hintergrund:

74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.

74 % liegen mit der Aussage völlig daneben. Denn sie stellen sich nicht diesen „harten“ Fragen:

Warum hast […]

Verkaufen ohne Preisnachlässe

Tipps, wie Sie Preisnachlässe vermeiden
4 Geheimnisse für erfolgreiche „Preisgespräche“
Anlässlich eines Trainings fragte mich eine Teilnehmerin: „Werner, was sind denn die tatsächlichen Geheimnisse, damit ich zum normalen Preis verkaufen kann?“

Folgende Antworten habe ich zum Stichwort „Preisgespräche“ gegeben:

Geheimnis Nr. 1: Such dir zahlungskräftige Interessenten und Kunden

Verkaufst du an die falsche Gruppe, wirst du immer wieder mit […]