eBook: Die einzigartige Nutzenargumentation

Nur wenn dein Interessent den Nutzen erkennt, kauft er bei dir!
Ohne eine starke Nutzenargumentation ist es in der heutigen Zeit verdammt schwer, deine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Gerade wenn dein Ziel darin besteht, auch in größeren Unternehmen zu verkaufen. Aber was ist denn überhaupt ein Nutzen? Was ist eine Nutzenargumentation? Und was ist […]

von |April 1st, 2014|17 ebooks, Allgemein|0 Kommentare

eBook: Dranbleiben: Vom Angebot zum Auftrag

 

Nun ist es soweit: eBook Nummer 17 geht auf Sendung: Dranbleiben! Vom Angebot zum Auftrag.

„Ich wollte mal nachfragen, ob mein Angebot bei Ihnen eingetroffen ist.“

„Passt es im Moment gerade?“

„Ich höre, Sie sind in Eile, soll ich später noch mal anrufen?“

Das sind die absoluten Klassiker in der Gesprächseröffnung am Telefon. Wir haben bereits ein ungutes […]

von |März 31st, 2014|17 ebooks, Sales Vitamins|0 Kommentare

eBook von Werner F. Hahn: 5 Gründe warum Verkaufstrainings nichts bringen

„Setzt der Trainingsteilnehmer nur eine Idee aus dem Verkaufstraining um, dann hat sich diese Maßnahme bereits gelohnt,“ so die Aussage vieler Trainer. Doch für mich reicht das nicht. Ich mache mir permanent Gedanken, wie ich den Trainingstransfer sicher stelle. Dazu habe ich ein vierstufiges Erfolgs-Konzept entwickelt: Verkaufstraining + Training-on-the-job + Team5-Dialog + Sales-Cards: Der […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

ebook Werner F. Hahn: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

FACHBUCH NR. 5 vom Experten für Neukundengewinnung Werner F. Hahn: Mehr Termine. Mehr Aufträge! Werners gelbe Telefonkladde. Einfach und entspannt am Telefon mehr Verkaufen. 150 Seiten; 2. überarbeitete Auflage; 18 Muster-Telefonleitfäden, 16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten. Unter anderem mit den Themen: So überzeugst du die Palastwache. Was sagst du, wenn du den […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

ebook Werner F. Hahn: So überzeugen Sie die Palastwache

Wie gewinnbringend ist es, wenn du zum Telefonhörer greifst, die Nummer wählst und schon meldet sich der gewünschte Gesprächspartner, der Entscheider. Nur wie so oft, wirst du Vorlieb nehmen mit der Palastwache, der Telefonzentrale, der Sekretärin oder dem Assistenten. Sie sind dazu da, dem Boss den Rücken freizuhalten und lästige Verkäufer abzuwehren. Dafür werden […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

eBook Werner F. Hahn: So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze

Das ideale Trainingshandbuch für Verkaufs- und Vertriebsleiter, Teamleiter usw. die daran interessiert sind, dass Ihre Verkaufsmannschaft permanent besser wird. Das erreichen Sie nur mit dem Coachen oder mit einem Training-On-The-Job.
Die einzige Frage, die Sie sich täglich als Führungskraft stellen sollten: „Wie coache ich meine Verkäufer zum Erfolg?“
Alle eBooks laufen unter Smartphones (iPhone, iPad touch, […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

ebook Werner F. Hahn: Vorwand? Einwand? Kaufsignal!

Mit Quick-Tipp lernen Sie 17 typische Einwände und dazu über 110 professionelle Antworten. Zusätzlich habe ich für Sie noch 98 qualifizierte Gegenfragen dokumentiert. Quick-Tipp ist nach Kundenangaben die umfangreichste und beste Einwand-Behandlung auf dem deutschen Markt.
Alle eBooks laufen unter Smartphones (iPhone, iPad touch, Android, Windows Phone und Blackberry), den Computern (Mac, Windows) und den […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

ebook Werner F. Hahn: Neue Kunden gewinnen

In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst. Schwerpunktthemen sind: Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten. Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Wie du die beste Gesprächseröffnung bekommst. Die Bedeutung des Faktors PREIS. Wann ist eine gute Zeit für Akquisition? Die Bedeutung der Kaltakquisition. Wie eine volle […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

eBook Werner F. Hahn: Interessenten professionell akquirieren

Herzlich Willkommen zu „Interessenten professionell akquirieren – ein praktischer Ratgeber für Führungskräfte im Vertrieb“. Wenn Sie das im Moment lesen, dann sind Sie Geschäftsführer, Inhaber, Verkaufs- oder Vertriebsleiter, Teamleiter und Sie managen ein Team von einem oder mehreren Verkäufern. Und viele Ihrer Mitarbeiter tun sich schwer mit dem Verkaufen am Telefon und sie zeigen […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

eBook Werner F. Hahn: Akquirieren und Abschliessen

Verkaufen heißt, den Interessenten/Kunden dabei zu unterstützen, eine gute Entscheidung zu treffen. Die Zeiten des Hardselling sind längst vorbei – heute zählt das emotionale Verkaufen. Doch was bedeutet das ganz konkret? Welche Auswirkungen hat social media auf meine Vertriebsaktivitäten? Wie komme ich an neue Kunden? Ist Kaltakquise noch ein erfolgreicher Weg? Wenn ja, wie […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare