Sales Vitamins – mit Sicherheit mehr Umsatz im Vertrieb

Mit diesen 20 Punkten ist deine Karriere im Vertrieb vorbei

Jeder von uns ist verantwortlich für seinen Erfolg oder für seine Niederlage!
 

Gewinnen in deiner Karriere als Vertriebsprofi gehört zu deinem Tagesgeschäft. Um einen Gewinn zu erzielen, solltest du einen proaktiven Ansatz verfolgen. Die Vermeidung von Fehlern ist ein wichtiger Teil dieses Prozesses.

 

Wenn du sagst, ich bin nicht für den Verkauf geeignet, ich bin nicht […]

Wie du mit einem geplanten Telefonat schneller zum Ziel kommst

Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein.
Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit einem Verkauf. Egal wie gut du am Telefon verkaufst, du wirst nicht in jedem Telefonat […]

Investier in DICH – und der Erfolg gehört DIR!

Eine der blödesten Mythen über Kaltakquisition und Verkaufen ist die Aussage, dass „man zum Verkäufer geboren sein muss.“
Als wenn es Menschen auf der Welt gibt, die nach der Geburt schon exakt wissen, was und wie sie alles im Verkaufsgespräch zu sagen haben. Dabei bestätigen Untersuchungen, dass unter 1.000 Verkäufern einer zu finden ist, der […]

Professionell am Telefon akquirieren

„Werner, ich bin großartig, sobald ich bei einem qualifizierten Interessenten sitze. Doch bevor ich bei ihm sitze und akquiriere – es kann die Hölle sein.“
Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern.

 

Sie sagen mir, dass sie wirklich hart, sehr hart arbeiten.

Sie sagen mir, dass sie viele, sehr viele Anrufe tätigen.

 

Trotzdem sind ihre Gesprächspartner […]

Lernst du Verkaufen oder geht Verkaufen nur mit angeborenen Fähigkeiten?

Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben.
Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus?

Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,

Wie reagierst du auf einen verlorenen Auftrag an deine Konkurrenz?
Was tut du, wenn dein Interessent […]

„Ich bin nicht interessiert!“

Bist du es leid, bei deinen Akquiseanrufen immer wieder zu hören: „Ich bin nicht interessiert!“?
 

Bist du es leid, dass du am Telefon immer wieder mit der gleichen Antwort konfrontiert wirst?

 

Hurra, jetzt ist endlich Schluss mit: „Ich bin nicht interessiert!“

 

Wenn ich ein Training durchführe oder einen Vertriebler im Tagesgeschäft begleite, stellt sich immer die Frage: […]

Social Media und Verkaufen – klappt das wirklich?

Social media ist derzeit das aktuelle Thema und das aus einem guten Grund:
wir sind ja alle sozial eingestellt und haben heute unbegrenzten Zugriff auf Berichte, Meinungen, Menschen, Informationen etc. Wir wären ja blöd, wenn wir diese Medien nicht nutzen würden, um neue Kontakte zu schaffen, bessere Entscheidungen zu treffen und mehr über die Unternehmen […]

Zwölf Möglichkeiten, einen Händedruck zu vermasseln

Jeder Handschlag, bei dem beide Hände eingesetzt werden, soll Aufrichtigkeit, Vertrauen oder tief empfundene Gefühle ausdrücken. Dabei sollte man zwei wichtige Punkte beachten: Erstens wird die linke Hand benutzt, um die Tiefe der Gefühle mitzuteilen, die der Initiator vermitteln möchte. Dabei gilt die Faustregel: Je höher die linke Hand auf den rechten Arm des […]

Wie du dich nach einem verlorenen Auftrag wieder motivierst

„Ich habe kürzlich einen Auftrag verloren, den ich schon sicher in der Tasche hatte. Und ich meine offiziell verloren, weil sie auch schon bei meinem Konkurrenten unterschrieben hatten. Wie motiviere ich mich da wieder für mein Tagesgeschäft?“
 

Dies passiert jedem Verkäufer – mindestens einmal. Die wirkliche Frage ist: wird dich dieser Auftragsverlust dazu bringen, dass […]

Wie du einfacher an einen Auftrag kommst? Starte an der Spitze!

In jedem Unternehmen gibt es eine Person, die sofort eine Entscheidung treffen kann: der Vorstandsvorsitzende, der Geschäftsführer, der Inhaber oder wie es im neudeutschen Sprachgebrauch mittlerweile auch heißt: CEO – Chief Executive Officer. Oder wie ich ihn bezeichne: den BIG BOSS.

 
Warum willst du auf einer niedrigeren Stufe einsteigen?
 

Die Macht, vom BIG BOSS dem Entscheider […]