Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]

Wie versende ich die Unterlagen: per Fax oder per Mail?

Ist doch klar: alles per Mail versenden!
Diese Frage stellt sich für viele Vertriebsmitarbeiter nicht mehr.

Doch ist das tatsächlich sinnvoll oder gibt es Situationen, in denen ein Fax von Vorteil ist?

Für mein erstes Faxgerät habe ich 3.600 DM bezahlt, es war ein Gebrauchtgerät – in Euro sind das ca. 1.800. Ganz schön teuer? ÜBERHAUPT NICHT!

Hier […]

Warum deine Interessenten-Akquise am Telefon weiterhin so wichtig ist.

Moderne Käufer sind wie Ninjas – du siehst sie erst, wenn sie ihr Anforderungsprofil definiert haben und sie jetzt reif für den Kauf sind.
 

Es ist kein Geheimnis, dass sich die Art des Kaufens (und damit auch die Art des Verkaufens) grundlegend verändert hat. Internet, Smartphone und social-media haben dazu beigetragen, dass wir uns in […]

Vom AZUBI zum zertifizierten Junior-Verkäufer.

Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“
Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber ausbilden!“ 

Stellen Sie AZUBIs ein, z.B. als Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing

Wikipedia schreibt über diesen Ausbildungsweg:

Kaufleute für Dialogmarketing […]

Dein Gesprächspartner sagt: „Nein!“ – wie kommst du aus der Nummer wieder raus?

Der Amateur unter den Verkäufern versteht das „Nein“ seines Gesprächspartners als ein „Kein Abschluss“ und geht wieder. Der Topp-Verkäufer versteht darunter ein „Lass uns noch ein wenig darüber diskutieren.“
Als Verkaufsprofi solltest du über das „Nein“ noch einmal nachdenken. Wer weiß schon, worüber Interessenten und Kunden nachdenken, wenn sie „Nein“ sagen? Ich weiß das wirklich […]

Ohne Neukunden ist Ihr Geschäft mausetot!

1-Tages-Spezialtraining für Selbstständige, Unternehmer, Existenzgründer etc.
 

80% der neu gegründeten Unternehmen scheitern in den ersten fünf Jahren
Von den verbleibenden 20% scheitern in den nächsten für Jahren wieder 80%
Die gute Nachricht: 4% der Neugründungen überleben!

Was machen die überlebenden Unternehmen anders? Den meisten Unternehmen fehlt es nicht am ausgefeilten Marketingplan, es fehlt an kaufenden KUNDEN.
 

Wer mit seinem […]

Verkaufstraining für AZUBIs

Spezialtraining VERKAUFEN für AZUBIs am 09.09.2016 in Wiesbaden
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker?
Wer verkauft heute? Sind alle Mitarbeiter im Verkauf?

Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel;
Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil;
Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen;
Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung;
Die Kirche verkauft ihre Religion;
Die […]

Zwei Verkäufertypen: VEGETARIER und JÄGER

In der heutigen Welt des Verkaufens gibt es zwei Typen von Verkäufern: VEGETARIER und JÄGER.
VEGETARIER machen manchmal einen Abschluss – sie sitzen viel herum, um glücklich zu werden. Sie jammern, stöhnen und beklagen sich

über die wenigen Interessenten in ihrem Verkaufstrichter
dass die Konkurrenz nur die Preise senkt
über die blöden Interessenten, die doch nicht kaufen
dass der Mitbewerb die besseren […]

„Rufen Sie mich nie wieder an!“

Begeistert akquirieren:
„Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei Ihnen etwas kaufe!“
Bei deiner Akquise kann es vorkommen, dass – egal wie freundlich und zuvorkommend du am Telefon bist – plötzlich dein Gesprächspartner ins Telefon brüllt: „Rufen Sie mich nie wieder an!“ oder „Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: 1-Tages-Training Begeistert akquirieren

Berlin 03.06.2016 Begeistert akquirieren und neue Kunden gewinnen
Es ist brutal – aber es ist die Wahrheit im Verkauf:
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Tipps und Taktiken, wie sie in der heutigen realen Welt des […]