Charme, Charisma, Coaching, Checklisten – die Geheimnisse des Sales Vitamin C mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn entdecken.

Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]

Vom AZUBI zum zertifizierten Junior-Verkäufer.

Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“
Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber ausbilden!“ 

Stellen Sie AZUBIs ein, z.B. als Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing

Wikipedia schreibt über diesen Ausbildungsweg:

Kaufleute für Dialogmarketing […]

Dein Gesprächspartner sagt: „Nein!“ – wie kommst du aus der Nummer wieder raus?

Der Amateur unter den Verkäufern versteht das „Nein“ seines Gesprächspartners als ein „Kein Abschluss“ und geht wieder. Der Topp-Verkäufer versteht darunter ein „Lass uns noch ein wenig darüber diskutieren.“
Als Verkaufsprofi solltest du über das „Nein“ noch einmal nachdenken. Wer weiß schon, worüber Interessenten und Kunden nachdenken, wenn sie „Nein“ sagen? Ich weiß das wirklich […]

Mythos Motivation im Verkauf

Motivieren Sie mal meine Verkäufer!
 

Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“

Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“

Verkaufsleiter: „Ja, so in der Art – die Verkäufer sollen am nächsten Tag neu durchstarten und viele neue Aufträge […]

Wird 2016 dein Erfolgsjahr?

Neues Jahr – neues Glück – neue Herausforderung – neue Ziele?
Ein frohes neues Jahr 2016!
Die Vorsätze für das neue Jahr sind ganz schön hart:

10 KG weniger auf die Waage bringen
Gesünder ernähren
Eine bessere Figur abgeben
Jeden Tag fünf Kilometer laufen
Zweimal die Woche ins Fitness-Studio gehen
Mit dem Rauchen aufhören
Mit dem Trinken aufhören
Mit dem (setzt hier dein Ziel […]

von |Januar 5th, 2016|Sales Vitamin C, Sales Vitamins|0 Kommentare

Onlinetraining: Topp-20%-Verkäufer werden – in 8+1 Schritten

Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen!
Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln.

In diesem Onlinetraining bespreche ich intensiv die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses und zeige Lösungen für dein Tagesgeschäft auf […]

Einwandbehandlung: „Ich schicke Ihnen dann ein Angebot.“

Angebot nachfassen – beginnt jetzt die unendliche Geschichte der Nachfassaktivitäten?
Mit DNS erreichst du eine höhere Quote von Angeboten zu Aufträgen – somit mehr Umsatz und mehr Motivation.
 

„Okay Herr Interessent, wenn Sie keine weiteren Fragen haben, dann mache ich das Angebot für Sie fertig“ beendet der Verkäufer sein Verkaufsgespräch.

„Ja, das ist in meinem Sinne!“, meint […]

Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Warum die Menschen DICH kaufen

Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Warum die Menschen DICH kaufen!
Was wirklich wichtig ist für deinen Erfolg
Was ist der wichtigste Punkt für dich, um im Verkauf erfolgreich zu sein? Ist es deine Schulbildung, deine Erfahrungen, dein gutes Produktwissen, deine Berufsbezeichnung, dein Vertriebsgebiet oder deine Geschäfts-Kleidung?

Ist es der gute Name deines Unternehmens im Markt, sind es die Produkte, […]

Training on the job: Machen Sie diesen Fehler als Führungskraft auch sehr häufig?

Vermeiden Sie doch einfach diesen grundsätzlichen Fehler!
Okay, Sie telefonieren gerade mit einem Ihrer Verkäufer und fragen ihn: „Was liegt nächste Woche so an?“

Weil Sie konkret danach gefragt haben, bekommen Sie möglichweise viele Informationen, die Sie auch gerne hören wollen. Möglicherweise haben Sie ähnliche Konversationen mit den anderen Vertriebsmitarbeitern.
Halten Sie einen Moment inne und fragen […]

von |März 12th, 2015|Sales Coaching, Sales Vitamin C|0 Kommentare

Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen

Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen – sind Sie eine gute Führungskraft?
Vertriebs-Manager sind smart. Aber das heißt noch lange nicht, dass sie alles richtig machen, wenn sie ihre Vertriebsmitarbeiter coachen.

Hier kommen vier selbstreflektierende Fragen um herauszufinden, ob Sie die richtige Führungskraft im Vertrieb sind:

Konzentrieren Sie sich auf Ihre eigene Agenda oder auf die Agenda Ihrer Mitarbeiter?
Diese Information […]

von |November 13th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Vitamin C|0 Kommentare