Charme, Charisma, Coaching, Checklisten – die Geheimnisse des Sales Vitamin C mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn entdecken.

Wie du mit einem geplanten Telefonat schneller zum Ziel kommst

Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein.
Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit einem Verkauf. Egal wie gut du am Telefon verkaufst, du wirst nicht in jedem Telefonat […]

Investier in DICH – und der Erfolg gehört DIR!

Eine der blödesten Mythen über Kaltakquisition und Verkaufen ist die Aussage, dass „man zum Verkäufer geboren sein muss.“
Als wenn es Menschen auf der Welt gibt, die nach der Geburt schon exakt wissen, was und wie sie alles im Verkaufsgespräch zu sagen haben. Dabei bestätigen Untersuchungen, dass unter 1.000 Verkäufern einer zu finden ist, der […]

Ist das ein qualifizierter Interessent?

Oder verschwendest du wieder deine kostbare Zeit?
Als Verkäufer, Geschäftsinhaber oder Verkaufsprofi verfügst du über wenig Zeit. Und wenn du deinen Umsatz maximieren willst, kannst du es dir nun wirklich nicht leisten, deine kostbare Zeit mit Menschen zu verbringen, die niemals von dir kaufen werden.

 

Das bedeutet für dich, dass du – so schnell wie möglich […]

Das Internet nutzen und mehr verkaufen?

Was sich in den vergangenen Jahren in der Welt VERKAUFEN 4.0 verändert hat?
Es sind drei ganz wichtige Punkte:

 

Das Internet
Smartphone und
Social Media.

 

Geschäftsführer und Inhaber einiger bekannter Unternehmen nutzen Social Media heute bereits, um bessere partnerschaftliche Beziehungen zu Kunden und Interessenten aufzubauen, mehr Empfehlungen und Referenzen zu bekommen und auch um neue Interessenten […]

Coaching-Session: Moderne Führung

Kennen Sie die Formel für Ihren ultimativen TEAM-ERFOLG in 2018?
Kennen Sie das?

Ihr Vertriebsteam ist gleich groß geblieben und für 2018 müssen Sie noch bessere Ergebnisse erzielen als in diesem Jahr?
Ihr Team erzielt nicht die Ergebnisse, die Ihre Vorgesetzten von Ihnen und Ihrem Team erwarten und Sie sorgen sich um Ihre nächsten Karriereschritte?
[…]

von |Oktober 2nd, 2017|Führungskraft im Vertrieb, Sales Vitamin C|0 Kommentare

Die wichtigste Frage im Verkauf, die du immer noch nicht stellst!

Reden ist gut – fragen ist besser!
Wenn du ein regelmäßiger Leser meines sales vitamins bist (das bist du ja, richtig? RICHTIG!) dann weißt du, dass ich ein besonderer Fan von Fragen bin. Je mehr Fragen du deinem Interessenten stellst, umso mehr Informationen wirst du über ihn und sein Unternehmen bekommen. Er gibt dir alle […]

Optimismus versus Pessimismus

Erfolgreich im Verkauf bist du nur mit einer positiven JA!-Einstellung.
 

Entweder du hast diese Einstellung oder du entwickelst sie im Laufe der Zeit. Eine pessimistische Einstellung lähmt deine Aktivitäten. Pessimismus tötet den Erfolg, da jede Initiative im Keim erstickt wird.

 

Wenn du pessimistisch bist, ist es doch der reine Wahnsinn, einen Interessenten endlich anzurufen, mit […]

Gibt es ein Wort, das dir den Verkauf erleichtert?

Ja, es gibt tatsächlich ein Wort in unserer Sprache, das dir den Verkauf erleichtert und dich glücklicher macht.

Akquirieren?
Zuhören?
Präsentieren?
Reden?
Unterstützen?
Schmerz?
Einwände?
Abschluss?
Manipulieren?

Die Schlüssel zu einem erfolgreichen Abschluss sind nicht Akquirieren, Zuhören, Präsentieren, Reden, Unterstützen, Schmerz, Einwände, Abschluss, Manipulieren.

 

Das einzigartige Schlüsselwort heißt harmonisieren oder zum besseren Verständnis in drei Worten: […]

von |April 25th, 2017|Sales Vitamin C, Sales Vitamins|3 Kommentare

Welcher Typ bist du?

Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“!
Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört?

 

GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation, totaler Witz, total verschwendete Zeit! Das Schlüsselwort ist doch „harmonisieren“ oder „in Einklang bringen“. Spiegeln oder modellieren […]

von |April 11th, 2017|Allgemein, Sales Vitamin C, Sales Vitamins|0 Kommentare

Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]