Charme, Charisma, Coaching, Checklisten – die Geheimnisse des Sales Vitamin C mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn entdecken.

Coaching-Session: Moderne Führung

Kennen Sie die Formel für Ihren ultimativen TEAM-ERFOLG in 2018?
Kennen Sie das?

Ihr Vertriebsteam ist gleich groß geblieben und für 2018 müssen Sie noch bessere Ergebnisse erzielen als in diesem Jahr?
Ihr Team erzielt nicht die Ergebnisse, die Ihre Vorgesetzten von Ihnen und Ihrem Team erwarten und Sie sorgen sich um Ihre nächsten Karriereschritte?
[…]

von |Oktober 2nd, 2017|Führungskraft im Vertrieb, Sales Vitamin C|0 Kommentare

Die wichtigste Frage im Verkauf, die du immer noch nicht stellst!

Reden ist gut – fragen ist besser!
Wenn du ein regelmäßiger Leser meines sales vitamins bist (das bist du ja, richtig? RICHTIG!) dann weißt du, dass ich ein besonderer Fan von Fragen bin. Je mehr Fragen du deinem Interessenten stellst, umso mehr Informationen wirst du über ihn und sein Unternehmen bekommen. Er gibt dir alle […]

Optimismus versus Pessimismus

Erfolgreich im Verkauf bist du nur mit einer positiven JA!-Einstellung.
 

Entweder du hast diese Einstellung oder du entwickelst sie im Laufe der Zeit. Eine pessimistische Einstellung lähmt deine Aktivitäten. Pessimismus tötet den Erfolg, da jede Initiative im Keim erstickt wird.

 

Wenn du pessimistisch bist, ist es doch der reine Wahnsinn, einen Interessenten endlich anzurufen, mit […]

Gibt es ein Wort, das dir den Verkauf erleichtert?

Ja, es gibt tatsächlich ein Wort in unserer Sprache, das dir den Verkauf erleichtert und dich glücklicher macht.

Akquirieren?
Zuhören?
Präsentieren?
Reden?
Unterstützen?
Schmerz?
Einwände?
Abschluss?
Manipulieren?

Die Schlüssel zu einem erfolgreichen Abschluss sind nicht Akquirieren, Zuhören, Präsentieren, Reden, Unterstützen, Schmerz, Einwände, Abschluss, Manipulieren.

 

Das einzigartige Schlüsselwort heißt harmonisieren oder zum besseren Verständnis in drei Worten: […]

von |April 25th, 2017|Sales Vitamin C, Sales Vitamins|3 Kommentare

Welcher Typ bist du?

Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“!
Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört?

 

GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation, totaler Witz, total verschwendete Zeit! Das Schlüsselwort ist doch „harmonisieren“ oder „in Einklang bringen“. Spiegeln oder modellieren […]

von |April 11th, 2017|Allgemein, Sales Vitamin C, Sales Vitamins|0 Kommentare

Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]

Vom AZUBI zum zertifizierten Junior-Verkäufer.

Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“
Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber ausbilden!“ 

Stellen Sie AZUBIs ein, z.B. als Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing

Wikipedia schreibt über diesen Ausbildungsweg:

Kaufleute für Dialogmarketing […]

Dein Gesprächspartner sagt: „Nein!“ – wie kommst du aus der Nummer wieder raus?

Der Amateur unter den Verkäufern versteht das „Nein“ seines Gesprächspartners als ein „Kein Abschluss“ und geht wieder. Der Topp-Verkäufer versteht darunter ein „Lass uns noch ein wenig darüber diskutieren.“
Als Verkaufsprofi solltest du über das „Nein“ noch einmal nachdenken. Wer weiß schon, worüber Interessenten und Kunden nachdenken, wenn sie „Nein“ sagen? Ich weiß das wirklich […]

Mythos Motivation im Verkauf

Motivieren Sie mal meine Verkäufer!
 

Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“

Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“

Verkaufsleiter: „Ja, so in der Art – die Verkäufer sollen am nächsten Tag neu durchstarten und viele neue Aufträge […]

Kundenakquise am Telefon – wie sieht deine Quote aus?

Das Telefon war, ist und wird auch in Zukunft das stärkste Werkzeug des Verkäufers sein.
Hör dir das ganz genau an! Das Telefon ist dein stärkstes Werkzeug im Verkauf. Schluss, Ende aus!
Ich will dir das noch etwas langsamer sagen. Es gibt kein anderes Werkzeug im Verkauf,

das bessere Ergebnisse liefert,
das deinen Verkaufstrichter schneller auffüllt […]