Einwandbehandlung, Erfolg, Ergebnis, Erfolgsquote, Empfehlungsmarketing, Entscheider, Erscheinungsbild

Diese drei Fragen sind für dich 2017 entscheidend

2017 ist da – jetzt geht’s los!
Deine Zeiger stehen wieder auf Null. Blickst du zurück auf 2016 dann wirst du erkennen, dass du einige Punkte erreichst hast und (viele?) andere noch offen sind. Verpasste Gelegenheiten.

 

Die ersten Tage des neuen Jahres hast du sicher genutzt, um zu reflektieren und du dich darauf vorbereitet hast, frisch […]

5 Tipps: So veränderst du deine Glaubenssätze

5 praktische Tipps, mit denen du deine Glaubenssätze änderst
 

Hier findest du hilfreiche Übungen, mit denen du deine Glaubenssätze ändern, hinterfragen und ggf. auch verändern kannst.

 
Tipp #1: Finde heraus, was du glaubst.
Der erste Schritt, Glaubenssätze zu verändern ist der, sich ihrer überhaupt erst einmal bewusst zu werden. Viele unsere Überzeugungen und Glaubenssätze sind nämlich so tief in uns […]

Sind das wirklich deine Glaubenssätze?

Wenn wir etwas glauben, dann ist das nur eine mögliche Sicht der Dinge und eben nicht die Wahrheit.
 

Nur weil du etwas glaubst, muss es nicht auch wahr sein! Unsere Glaubenssätze, also die „Wahrheiten“, von denen wir fest überzeugt sind, prägen uns, unser Denken, Fühlen und Handeln.

 
Die Sache mit den Glaubenssätzen:
Glaubenssätze sind Meinungen und Überzeugungen, die wir […]

Den wahren Entscheider finden. Und dann?

„Werner, ich spreche mit vielen Personen und alle behaupten, dass sie die wahren Entscheider sind. Tatsache ist allerdings, dass sie letztlich die Entscheidung nicht treffen. Viel zu viele E-Mails habe ich verschickt, Telefonate und Gespräche vor Ort geführt und somit viel Zeit investiert für Nichts. Wie findest du heraus wer der wahre Entscheider ist, […]

Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]

5 Punkte, damit du deine Ziele in 2016 erreichst!

„Werner, was ist noch zu tun, damit ich das Jahr 2016 erfolgreich abschließe?“
Das fragte mich ein Teilnehmer anlässlich meines letzten Trainings.

Das ist eine großartige Frage und eine, die wir uns selbst stellen sollten, nicht nur in Verbindung mit dem ganzen Jahr sondern auch monatlich oder sogar täglich, es geht um die Vertriebsziele 2016.

 

Hier kommt […]

ANGST vor Ablehung im Verkauf?

Wer outet sich schon gerne als Verkäufer?
Du bist nicht allein auf dieser Welt, wenn du etwas „Bammel“ vor dem Verkaufen hast. Das betrifft fast jeden hier in Deutschland – egal ob sie das Wort „Verkauf“ in ihrem Titel haben oder nicht. Wer outet sich schon als Verkäufer? Auf den Visitenkarten steht Gebietsbetreuer, Berater oder […]

Werden Verkäufer überflüssig?

Das hast du oft gehört:

Das Fernsehen tötet das Radio.

Das E-Book tötet das gedruckte Buch.

Das Smartphone tötet das Telefon.

Und social-media tötet den Verkäufer.

Oh, oh – NEIN!
 

Es gibt automatisierte Prozesse, CRM, social-media und andere Tools, die den Verkäufer in seiner täglichen Arbeit unterstützen, damit mehr verkauft wird. Und das „dickste Werkzeug“ in […]

Inspektor Columbo und seine Fragetechnik

Du brauchst schon entsprechend Zeit, um in deinem Verkaufsgespräch herauszufinden, welche Bedürfnisse, Träume und Wünsche dein Gesprächspartner wirklich hat. Sobald du diese Informationen vorliegen hast, geht es darum, diese in deine Präsentation einzuarbeiten.

 

Da gibt es eine Figur – so ein uriger Typ – der das Musterbeispiel für effektive Ein- und Abgrenzung, Nachforschung, Fragetechnik und […]

WERThaltiger Nutzen Teil 2:

Ein neuer Denkansatz für deine Präsentation. Du bringst mehr WERThaltigen Nutzen für deine Gesprächspartner.
 

Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Sprache?
Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Verkaufspräsentation?
Welche Rolle spielt der WERThaltige Nutzen in der Kunden-Loyalität?
Wie hilft dir WERThaltiger Nutzen beim Aufbau einer langfristigen Partnerschaft?
Wie unterstützt dich der WERThaltige […]