Einwandbehandlung, Erfolg, Ergebnis, Erfolgsquote, Empfehlungsmarketing, Entscheider, Erscheinungsbild

Stell niemals diese Frage!

Anlässlich eines Verkaufstrainings fragte mich Verkäufer Max:

„Werner, nach verschiedenen Verkaufspräsentationen hat sich herausgestellt, dass mein Gesprächspartner überhaupt nicht der Entscheider war. Was mich besonders frustriert ist die Tatsache, dass ich ihn zu Beginn unseres Gespräches gefragt hatte und er mir sagte, dass er der Entscheider sei. Ich verstehe nicht, dass mich solche Personen anlügen […]

Der erste Eindruck – dein kraftvoller Start?

Endlich! Du hast DAS Meeting mit dem BIG BOSS. Er hat dir dafür 30 Minuten seiner kostbaren Zeit eingeräumt.
Es ist die Zeit gekommen, deine Präsentation zu verfeinern – oder ist sie bereits komplett?

 

Glaubst du wirklich, dass der BOG BOSS hören will, wer du bist, was du und dein Unternehmen so machen und welche Produkte […]

Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer

Warum sind Verkäufer erfolgreich?
Was macht Verkäufer erfolgreich?
Welche Charaktereigenschaften machen einen Topp-20%-Verkäufer aus?

 

Möchtest du gerne die Antworten auf diese Fragen kennen?

 

Jeder Verkäufer will die Antworten wissen.
Jede Führungskraft im Vertrieb will sie wissen.
Jede Person, die Verkäufer einstellt, will sie wissen.

 
Willst du das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer kennenlernen?
 

Jeder erzählt mir, sie wollen […]

Wie wichtig ist der erste Eindruck im Verkauf?

Der erste Eindruck
Meine Bekannte Charlotte erzählte mir dieser Tage eine interessante Geschichte. Sie war unterwegs, um neue Matratzen für ihr Doppelbett zu kaufen. Es handelte sich hier nicht um billige Matratzen aus dem „M-outlet“, sondern um zwei sehr hochwertige Matratzen im Wert von fast 2.000 Euro. Vorab hatte sie im Internet recherchiert und sie […]

Aufträge gewinnen per Autopilot

So formulierst du Angebote richtig – Aufträge gewinnen per Autopilot.
6 Tipps, wie du den Verkaufsprozess verändern kannst
„Sie lassen sich für alles heute ein Angebot geben und dann entscheiden sie sich für den billigsten Anbieter.“

„Sie stellen eine Anfrage übers Internet und schreiben, dass sie keine Rückfragen wünschen.“

„Unter den Bedingungen werden wir zum 08/15-Lieferanten – es geht […]

Diese drei Fragen sind für dich 2017 entscheidend

2017 ist da – jetzt geht’s los!
Deine Zeiger stehen wieder auf Null. Blickst du zurück auf 2016 dann wirst du erkennen, dass du einige Punkte erreichst hast und (viele?) andere noch offen sind. Verpasste Gelegenheiten.

 

Die ersten Tage des neuen Jahres hast du sicher genutzt, um zu reflektieren und du dich darauf vorbereitet hast, frisch […]

5 Tipps: So veränderst du deine Glaubenssätze

5 praktische Tipps, mit denen du deine Glaubenssätze änderst
 

Hier findest du hilfreiche Übungen, mit denen du deine Glaubenssätze ändern, hinterfragen und ggf. auch verändern kannst.

 
Tipp #1: Finde heraus, was du glaubst.
Der erste Schritt, Glaubenssätze zu verändern ist der, sich ihrer überhaupt erst einmal bewusst zu werden. Viele unsere Überzeugungen und Glaubenssätze sind nämlich so tief in uns […]

Sind das wirklich deine Glaubenssätze?

Wenn wir etwas glauben, dann ist das nur eine mögliche Sicht der Dinge und eben nicht die Wahrheit.
 

Nur weil du etwas glaubst, muss es nicht auch wahr sein! Unsere Glaubenssätze, also die „Wahrheiten“, von denen wir fest überzeugt sind, prägen uns, unser Denken, Fühlen und Handeln.

 
Die Sache mit den Glaubenssätzen:
Glaubenssätze sind Meinungen und Überzeugungen, die wir […]

Den wahren Entscheider finden. Und dann?

„Werner, ich spreche mit vielen Personen und alle behaupten, dass sie die wahren Entscheider sind. Tatsache ist allerdings, dass sie letztlich die Entscheidung nicht treffen. Viel zu viele E-Mails habe ich verschickt, Telefonate und Gespräche vor Ort geführt und somit viel Zeit investiert für Nichts. Wie findest du heraus wer der wahre Entscheider ist, […]

Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]