Einwandbehandlung, Erfolg, Ergebnis, Erfolgsquote, Empfehlungsmarketing, Entscheider, Erscheinungsbild
So machst du den Auftrag in 12 Sekunden (oder noch schneller?):
Es ist für Vertriebsmitarbeiter wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen ein erster Eindruck beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskarriere hinterlässt.
Tatsächlich schaffen es Topp-20%-Verkäufer noch schneller, wenn sie einen ersten guten Eindruck hinterlassen.
12 Sekunden und weniger ist die Zeit, die benötigt wird, um eine Verbindung zwischen dir und deinem Gesprächspartner aufzubauen.
Das wird dann passieren: Verkauf oder […]
Erfolgreich Verkaufen – die drei großen Geheimnisse
Es sind diese Verkaufsgeheimnisse, mit der ein professionelles Verkaufstraining deine Fähigkeiten optimal genutzt werden und deine Verkaufsergebnisse sich schnell vervielfachen.
Es gibt drei einfache Geheimnisse, die professionelle Vertriebsmitarbeiter kennen und anwenden, wenn sie ihren Umsatz steigern und ihr Geschäft ausbauen wollen:
Mehr Verkaufstermine vereinbaren
Mehr Verkaufstermine in Verkäufe umwandeln
Erhöhung des durchschnittlichen Verkaufswertes
Schau dir die […]
Deine erste Verkaufs-Aussage ist ohne Worte ….
Jedes Mal, wenn du einen Raum betrittst, gibt es eine Kommunikation, bevor du ein Wort sagst. Eine modische Aussage. Welche Art von Aussage machst du?
Es ist dir vielleicht egal, wie du aussiehst, aber deine Interessenten und Kunden nehmen diese Aussage sofort wahr.
Ein professionelles Image ist Voraussetzung für den Erfolg beim Verkauf. Kleidung ist Bildprojektion.
Wenn […]
Vier Schritte zur Überwindung von Einwänden
Das „Nein“ deines Gesprächspartners im Verkauf kann eine schwere Pille zum Schlucken sein.
Wenn es darum geht, deine Ziele zu erreichen oder einen besonderen Bonus zu bekommen, dann kann das Wort „Nein“ im Verkaufsgespräch schon dazu führen, dass du das Gefühl hast, permanent gegen einen steilen Berg zu laufen. Tatsächlich sollte es genau das Gegenteil […]
Ist Authentizität eine Verkaufsstrategie?
Authentisch zu sein hat sich mittlerweile in der Geschäftswelt der Wirtschaft und des Vertriebs zu einem der am meisten verwendeten Klischees entwickelt. Doch: Authentizität ist eine Verkaufsstrategie!
Synonyme für Authentizität:
Verantwortung,
Zuverlässigkeit,
Echtheit,
Glaubwürdigkeit.
Jeden Tag wird den Verkäufern gesagt, dass sie bei ihren Verkaufsaktivitäten authentisch sein müssen. Verkaufstrainings, Podcasts, Bücher, Webinare und Konferenzen, die den […]
Eines Tages beschloss der König ….
Eines Tages beschloss der König, sich als reisender Kaufmann zu verkleiden, um sich im Volk umzuhören – damit er besser regieren könne, denn er war ein weiser und gütiger König.
Er traf auf Geizkrägen und Betrüger, auf Großherzige und Rechtschaffene, auf Arme und Reiche, auf Kluge und Dumme. Nachdenklich geworden, machte sich der König auf […]
Januar 2019 – auf ein erfolgreiches neues Jahr!
Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019?
Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür?
Möglicherweise hast du den Monat Dezember 2018 schon genutzt, um deine Ziele für 2019 zu planen und festzulegen. Oder vielleicht kommst […]
Die 5 unwiderlegbaren Prinzipien des Verkaufs
Im Verkauf gibt es fünf Grundsätze. Folgst du diesen natürlichen Prinzipien, beginnt sofort der Verkauf.
Es spielt keine Rolle, ob du online über das Internet verkaufst oder klassisch im B2B verkaufst. Diese fünf Prinzipien sind deine fünf Schlüssel, um die Tür zu einem massiven Umsatzwachstum für dich und dein Unternehmen zu öffnen.
#1. Interessenten kaufen nur […]
Lernst du Verkaufen oder geht Verkaufen nur mit angeborenen Fähigkeiten?
Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben.
Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus?
Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,
Wie reagierst du auf einen verlorenen Auftrag an deine Konkurrenz?
Was tut du, wenn dein Interessent […]
Wie du einfacher an einen Auftrag kommst? Starte an der Spitze!
In jedem Unternehmen gibt es eine Person, die sofort eine Entscheidung treffen kann: der Vorstandsvorsitzende, der Geschäftsführer, der Inhaber oder wie es im neudeutschen Sprachgebrauch mittlerweile auch heißt: CEO – Chief Executive Officer. Oder wie ich ihn bezeichne: den BIG BOSS.
Warum willst du auf einer niedrigeren Stufe einsteigen?
Die Macht, vom BIG BOSS dem Entscheider […]