Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]

Motivier dich selbst!

Hurra, Selbstmotivation funktioniert auch bei dir!
Ja, da wirst du dich wundern, dass ich das so schreibe. Und was ist mit den vielen Motivationstrainern? Dem Ratelband, dem Höller, dem Maschmeyer und wie sie alle heißen? Du kennst ihr Credo: „Du kannst alles schaffen, du musst nur fest dran glauben.“

 

Eins will ich dir mit auf […]

von |Juli 26th, 2016|Sales Vitamins, Sales Vitamins "D"|1 Kommentar

Es ist DEINE Zeit!

Keine Zeit gibt es nicht – nur andere Prioritäten.
„Zeit ist Geld!“
Das hast du sicher schon tausende Male gehört. Und wie in so vielen Fällen, du hast es gehört und bist großzügig darüber hinweggegangen.

Jedes Jahr bekomme ich Anfragen für ein Training „Zeit-Management“ – und jedes Mal gibt es die gleiche Antwort: „Warum fragst du mich, […]

von |Juni 28th, 2016|Sales Vitamins, Sales Vitamins "D"|0 Kommentare

Vom AZUBI zum zertifizierten Junior-Verkäufer.

Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“
Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber ausbilden!“ 

Stellen Sie AZUBIs ein, z.B. als Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing

Wikipedia schreibt über diesen Ausbildungsweg:

Kaufleute für Dialogmarketing […]

Die Formel für deinen Verkaufserfolg

Die einfache Formel für deinen Verkaufserfolg:
(Produktkenntnis + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft) MAL Positive JA!-Einstellung
Produktkenntnis:
Das ist der einfachste Teil! Schreib doch bitte die Produkte auf einen Zettel und führe dann die Vorteil-/Nutzen-argumentation durch. Denk bitte daran, dass der Mensch niemals ein Produkt kauft. Er kauft immer das, was das Produkt exakt für ihn leistet. Es ist die Antwort auf die […]

1-Tages-Training Preisgespräche: PROFITE statt Rabatte

Profite statt Rabatte!
Berlin 02.06.2016: Wie du ab sofort mit PROFIT verkaufst
Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Werner, ohne Rabatt läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“
Das Motto: „Einmal Rabatt, immer Rabatt!“ Und am Ende bleibt der Profit auf der Strecke – schlecht für den Verkäufer und schlecht für […]

Der Schlüssel zur Terminvereinbarung am Telefon

Terminvereinbarungen am Telefon?
Gehört zu deinen Aufgaben auch die Terminvereinbarung am Telefon, so weißt du sicher, wie anstrengend das sein kann.

Die Palastwache zu überzeugen, des Herausfinden der Entscheider, die richtige Vorwand-/Einwandbehandlung, die schroffe Ablehnung gerade am Telefon – da könnte ich jetzt noch mehr auflisten. Aber du weißt, wovon ich spreche.

Was sagst du dazu, wenn […]

Noch mehr Vertriebserfolg: Wir qualifizieren Ihre Bewerber für Ihr Vertriebsteam!

Holen Sie sich das externe „FINALE GO“ für neue VertriebsmitarbeiterInnen von den Profis!
Sie wissen doch: Nur erstklassige VerkäuferInnen sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens!
Sie haben Anzeigen geschaltet, Bewerbungen sortiert und analysiert, einzelne Gespräche geführt und fragen sich: „Ist das wirklich die passende Person für mein Unternehmen?“

Viel zu viele Unternehmer tun sich schwer damit, die beste Wahl für Ihren Vertrieb zu finden. Als […]

Bring deinen Interessenten dazu „NEIN“ zu sagen

Wenn du Telefonakquise machst: Wie oft rufst du einen Interessenten an, der dich nicht zurückruft?
Zweimal? Dreimal? Fünfmal? Zehnmal?
Hier kommt mein Tipp: Hör erst dann mit der Telefonakquise auf, wenn sie dir ein klares „NEIN“ sagen.

Wenn du deine Akquisition stoppst, bevor sie dir ihr „NEIN“ gegeben haben, dann entscheidest du für deinen Interessenten. Das ist […]

Onlinetraining: Topp-20%-Verkäufer werden – in 8+1 Schritten

Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen!
Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln.

In diesem Onlinetraining bespreche ich intensiv die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses und zeige Lösungen für dein Tagesgeschäft auf […]