Bring deinen Interessenten dazu „NEIN“ zu sagen

Wenn du Telefonakquise machst: Wie oft rufst du einen Interessenten an, der dich nicht zurückruft?
Zweimal? Dreimal? Fünfmal? Zehnmal?
Hier kommt mein Tipp: Hör erst dann mit der Telefonakquise auf, wenn sie dir ein klares „NEIN“ sagen.

Wenn du deine Akquisition stoppst, bevor sie dir ihr „NEIN“ gegeben haben, dann entscheidest du für deinen Interessenten. Das ist […]

Onlinetraining: Topp-20%-Verkäufer werden – in 8+1 Schritten

Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen!
Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln.

In diesem Onlinetraining bespreche ich intensiv die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses und zeige Lösungen für dein Tagesgeschäft auf […]

Zufriedenheitsgarantie Verkaufstraining

Meine Zufriedenheitsgarantie für Verkaufstrainings und Seminare
Ja, eine Zufriedenheitsgarantie gebe ich gerne meinen Interessenten und Kunden.

Es sind zwei wichtige Punkte, die eine solche Zufriedenheitsgarantie ausmachen:

An meinen offenen Trainings nehmen maximal 10 Teilnehmer teil – das garantiert einen hohen Lerneffekt.  Es gibt kein Marketinggeschwafel – nur Fakten aus dem Verkauf. Zusätzlich biete ich Wort-für-Wort-Gesprächsleitfäden an, damit […]

Einkäufer-Taktiken: Die erfolgreiche Preisverhandlung mit dem Einkäufer

Preisverhandlung – wie du die Einkäufer-Taktiken erfolgreich in einen Auftrag wandelst.
Das Gespräch läuft ja meist nach diesem Schema ab:

„Lieber Herr Verkäufer, nachdem wir nun alle uns gemachten Angebote miteinander verglichen haben, ist Ihres in die engere Wahl gekommen.“

Was passiert psychologisch betrachtet?

Mit dieser Äußerung erweckt der Einkäufer bei dir eine positive Erwartungshaltung. „Sie haben gute Chancen, […]

Training on the job: So erhöhen Sie die Erfolgsquote Ihrer Verkäufer

Mit Begleitbesuchen steigern Sie die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter!
Wenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen:

20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gehören zu den Topp
60% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter finden sich im mittleren Segment und
20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter sollten sich einen anderen Job suchen.

Diese Zahlen […]

Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf

Das Dosen-Telefon: Was passiert mit Dose und Bindfaden?
Diese zwei Typen auf dem Bild zeigen uns einen ganz wichtigen Aspekt aus der Kommunikation: Du kannst nicht hören und gleichzeitig sprechen!

Erinnerst du dich auch noch daran, wie wir ein solches Dosen-Telefon gebaut haben? Wie ehrfürchtig wir doch die ersten Tests mit diesem Medium gemacht haben und […]

von |März 31st, 2015|Allgemein, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins "D"|1 Kommentar

Die innere Einstellung: Viele Verkäufer lieben nicht das, was sie tun!

Viele Menschen haben den Wunsch, ihren derzeitigen Job zu verlassen, um einen "besseren Job" zu machen oder ihr eigenes Unternehmen aufzubauen. Jeder von uns hat irgendwann und irgendwo einmal gesagt: "Am liebsten hätte ich mein eigenes Unternehmen!" Das Streben nach höheren Ebenen oder in die Selbständigkeit ist ja so einfach - ungefähr so einfach ....