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Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Ich brauche viel mehr Produktwissen?

Produktwissen? Wie du trotzdem einen Verkaufsabschluss machst!
 
Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst.
 
REALITÄT:
Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und nur zu 10 % Verkaufsmethodik. GROSSER FEHLER! Wie soll da ein erfolgreiches Verkaufsgespräch stattfinden?

Die Prozentaufteilung sollte sein: 20 % Produktwissen, 80 % […]

von |Februar 23rd, 2016|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "B", Sales Vitamins "K"|1 Kommentar
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Kundenakquise am Telefon: Am Telefon erfolgreich akquirieren

Aktive Kundenakquise am Telefon
Der überwiegende Teil der Verkäufer hat nie gelernt, das Telefon zur Akquisition von Neukunden oder auch nur zum Verkauf richtig einzusetzen.

Ist schon erstaunlich, dass wir im 21. Jahrhundert mit 7,2 Milliarden Mobiltelefonen noch darüber nachdenken, wie der Verkäufer seinen Verkaufstrichter mit der Telefonakquise auffüllt.

Dieses Problem wird sich noch verstärken, da es […]

von |Januar 26th, 2016|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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Onlinetraining: Topp-20%-Verkäufer werden – in 8+1 Schritten

Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen!
Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln.

In diesem Onlinetraining bespreche ich intensiv die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses und zeige Lösungen für dein Tagesgeschäft auf […]

von |Januar 1st, 2016|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamin "E", Sales Vitamin C, Sales Vitamins, Sales Vitamins "B", Sales Vitamins "D", Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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Entspannte Feiertage und schöne Geschichten

Großartige Tage. Glücklich sein. Tiefe Zufriedenheit und Spaß.
Gutes Essen. Menschen, die du liebst und Menschen die dich lieben.
Und – sagte ich schon „Verdammt gutes Essen“?
Viele Menschen verändern in diesen Zeiten ihren Hüftumfang. Aber darüber will ich mit dir heute nicht sprechen, sondern aufzeigen, wie deine Geldbörse noch fetter wird. Einverstanden?

Egal ob Familienfeiern oder Weihnachten, […]

von |Dezember 22nd, 2015|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "B", Sales Vitamins "K"|1 Kommentar
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Kaltakquisition im Verkauf: So dringst du bis zum Entscheider vor!

Wie du mit einem Kaltbesuch vor Ort zum Entscheider vordringst.
Wie oft hast du bei manchen Interessenten schon angerufen? Wie viel Absagen hast du bekommen? Wenn du auf diese Art nicht weiter kommst, dann bereite dich auf einen Kaltbesuch bei deinem Interessenten vor.
Was brauchst du dazu? Erfahrung gepaart mit Raffinesse. Wenn du an der Palastwache den Satz bringst: […]

von |Dezember 8th, 2015|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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Lead-Management: Den Interessenten qualifizieren oder disqualifizieren?

Lead-Management:
Deinen Interessenten (Lead) qualifizieren oder disqualifizieren?
Mit dieser 6-stufigen Checkliste ist das ganz einfach.
Wie definiere ich einen qualifizierten Interessenten? Viele Verkäufer und auch Verkaufsleiter tun sich schwer, das genau zu definieren. Der Grund liegt einfach darin, dass sie sich nicht die Zeit nehmen, intensiv in Zusammenhang mit ihren Produkten und Dienstleistungen darüber nachzudenken. Deswegen verbringen […]

von |November 10th, 2015|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Wie du Killerfragen elegant umgehst

8 Tipps, wie du Killerfragen im Verkaufsgespräch elegant umgehst:
Pauschale Einwände kommen meist dann, wenn der Gesprächspartner noch Zweifel hat, die er im Moment aber nicht aussprechen kann oder will.
Killerphrasen dienen ihm dazu, erst einmal Zeit zu gewinnen. Nimm also den eigentlichen Einwand nicht wörtlich und versuch stattdessen herauszufinden, welche Motive hinter dem Zweifel stehen.
Tipp […]

von |August 25th, 2015|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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Verkaufstraining: Die Bedeutung deiner Worte im Verkaufsgespräch

Welche Bedeutung hat nun die richtige Wortwahl für Ihre Texte?
Gastbeitrag von Günter W. Heini
Nehmen wir an, Sie verkaufen technische Produkte, vielleicht Maschinen. Sie werden jetzt sagen, hier geht es um technische Begriffe, Fakten, Dimensionen und Gefühle sind hier fehl am Platz.
Beim Produkt selbst schon, aber glauben Sie mir, es macht einen Riesenunterschied, wie Sie […]

von |August 18th, 2015|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|1 Kommentar
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Mit deinem „Personal Brand“ (Markenzeichen) mehr Anfragen und Aufträge automatisch generieren

Warum du mit deinem persönlichen Markenzeichen (Personal Brand) mehr Anfragen und Aufträge bekommst
Die Ära deines „Personal Brand“ (dein persönliches Markenzeichen) ist angebrochen. – so finden dich deine Interessenten/Kunden im Internet und erteilen dir neue Aufträge!
Du richtest in wenigen Stunden deinen eigenen WordPress-Blog ein und schaltest deinen ersten Artikel scharf – damit deine Interessenten/Kunden […]

von |August 3rd, 2015|Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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Dein eigenes Fachbuch: wie du deine Verkaufskompetenz steigerst

Steigere deine Verkaufskompetenz durch ein eigenes Fachbuch.
Produkte werden immer ähnlicher und der Lieferant um die Ecke bietet das gleiche Produkt noch „billiger“ an?  Da kommt es doch nur noch auf den Verkäufer an. Warum die Menschen DICH kaufen, hast du sicher in meinem letzten Newsletter sales vitamins gelesen. Doch wie steigerst du deine Verkaufskompetenz als […]

von |Juli 26th, 2015|Sales Coaching, Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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