Fragetechnik: 5 qualifizierende Fragen, die du im Erstgespräch stellen solltest

Willst du wissen, wie du mehr Aufträge gewinnst?
Wenn deine Antwort „Ja“ ist, dann solltest du diese fünf Fragen („Das muss ich als Verkäufer über diesen Interesssenten unbedingt wissen ….“) in deinem Erstgespräch unterbringen und du wirst sofort bessere Ergebnisse beim Abschluss erzielen.

Wie kann ich sicher sein, dass diese fünf Fragen dich zu einem besseren Verkäufer machen, sobald du die Antworten auf diese Fragen kennst? Das hängt mit folgender Regel im Verkauf zusammen: „Du kannst keinen unqualifizierten Interessenten abschließen.“ Aber das machen 80% deiner Mitbewerber. Ich höre jeden Monat hunderte von Akquisitions-Telefonaten und immer wieder werden Produkte und Dienstleistungen angeboten an Interessenten, die völlig unqualifiziert sind.

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Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“

Frage von Sabine Schröder:
Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“
Meine Antwort:

Hallo Sabine, lass mich deine Frage mit einer Gegenfrage beantworten: „Wenn du Interesse an einem bestimmten Produkt oder Service hast und der Verkäufer fragt dich: Wie hoch ist Ihr Budget? oder Welches Budget haben Sie dafür im Kopf oder Wie viel wollen Sie dafür investieren? Was ist deine direkte Reaktion?“

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Coach und Trainer: TEAM5-DIALOG mit Performance Coaching

 
Das „neue“/alte Führungskonzept:
Mitarbeiter leisten mehr, wenn Sie dürfen!
Strategien entwickeln, Neuausrichtungen gestalten, Veränderungen anstossen, Projekte und Initiativen starten, die Produktivität steigern, Fusionen bewältigen, Konflikte lösen, Mehrumsätze generieren:

TEAM5-Dialog® nutzt das vorhandene, aber verteilte Wissen Ihrer Mitarbeiter. Er entwickelt aus unterschiedlichen Perspektiven eine gemeinsame Sichtweise. Die Mitarbeiter erarbeiten in kurzer Zeit die nachhaltige Lösung für die entscheidenden Unternehmens-Probleme und entwickeln dabei den grössten möglichen Umsetzungswillen.
Schlüssel zum Team5-Dialog®: […]

von |April 28th, 2012|Sales Vitamins, Sales Vitamins "K", TEAM5-DIALOG|0 Kommentare

Warum sollte ich dir den Auftrag geben?

„Okay, alles klar was ich hier sehe. Ich schaue mir Ihr Angebot noch detaillierter an und dann rufe ich Sie wieder an.“
Tatsächlich denkt der Interessent: „Dieses Angebot schaut genau so aus wie die anderen vier Angebote auch.“

Ich liebe immer die Frage: „Was macht dich und dein Unternehmen einzigartig?“ oder auch anders ausgedrückt: „Warum sollte […]

Den richtigen Verkäufer finden: Bleistifte verkaufen?

Wenn ich dir einen Bleistift gebe und dir sage, dass du ihn mir verkaufen sollst, wie gehst du da vor? Diese Übung mache ich immer gerne, wenn ich Verkäufer auswähle für ein Unternehmen. Die Antworten geben mir sofort Aufschluss darüber, welche Kandidaten ich vor mir habe. Ich erkenne, welche Trainings sie besucht haben, ob sie den Verkaufsprozess verstanden haben und welcher Typ Verkäufer sie exakt sind. Was ist denn nun der erfolgreichste Weg, einen Bleistift zu verkaufen? Lass uns jetzt anschauen, wie die meisten Verkäufer in einer solchen Situation vorgehen ....