Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]

Sales-Cards: Das Spiel für mehr Wissen im Verkauf

Spielerisch lernen mit Sales-Cards
 

 

Fachmagazin salesprofi: „…. bis zu 20% Wissen nehmen die Teilnehmer aus den Trainings mit – das reicht in Zukunft nicht mehr aus. Neue Fertigkeiten und Fähigkeiten müssen konsequent am Arbeitsplatz trainiert werden.“

DER SPIEGEL: „Konventionelles Präsenztraining ist nicht mehr der alleinige Angebotskanal. Viele Unternehmen experimentieren zurzeit mit alternativen Unterrichtsformen. Immer mehr Mitarbeiter […]

Selbst-Test Nr.15 für Verkäufer – Lösung

Woran erkennst du, dass dein qualifizierter Interessent bereit ist, sich mit dir zu treffen?

A) Sie fragen nach deinen Terminen in der nächsten Zeit.

B) Sie interessieren sich für die Unterhaltung mit dir und wollen mehr über dich erfahren.

C) Sie stellen Fragen nach deinen Produkten und Dienstleistungen.

D)  Du fragst nach einem Meeting und sie stimmen zu.

 

Die […]

von |April 22nd, 2013|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

Selbsttest Nr. 14 für Verkäufer – Lösung

Frage 14: Wenn du einen Interessenten anrufst und er nicht erreichbar ist und die Dame aus der Telefonzentrale fragt, wer anruft, solltest du ….

A) deinen Namen nennen und erklären, dass du eine besondere Idee für den Boss hast und du jetzt gerne wissen willst, wann die beste Zeit für einen Rückruf ist.

B) den Hörer […]

von |April 8th, 2013|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

Selbsttest Nr. 12 für Verkäufer – Lösung

Frage 12: Wie baust du am besten eine gute Beziehung auf?
 

A) Unterhalte dich über allgemeine Interessen (besondere Sportteams, außergewöhnliche Restaurants, etc.) und finde Gemeinsamkeiten heraus.

B) Stelle persönliche Fragen.

C) Stelle politische und/oder religiöse Fragen.

D)  Frage deinen Gesprächspartner nach seinem beruflichen Werdegang.

 

Richtig ist die Antwort A)

 

Hintergrundinformation:

Diese Phase ist insofern wichtig, da du gemeinsame Punkte mit deinem […]

von |März 11th, 2013|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

Selbsttest Nr. 11 für Verkäufer – Lösung

Frage 11:

Warum ist es wichtig, eine 30-Sekunden-Präsentation über dich, deine Produkte und deinen Service zu haben?

A) Im Geschäftsleben solltest du immer darauf vorbereitet sein, anderen zu sagen, was du beruflich tust und welchen Nutzen sie von einer Zusammenarbeit mit dir haben.

B) Es ist eine perfekte Zeitdauer, um eine exakte Botschaft zu übermitteln.

C) Die meisten […]

von |Februar 21st, 2013|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

Selbsttest Nr. 10 für Verkäufer – Lösung

Frage 10:

Wenn du ein Angebot abgegeben hast, dann erwartest du sicher irgendwann eine Information von deinem Interessenten. Was ist dein nächster Schritt, wenn du nichts mehr von Ihnen hörst?

A) Überprüf das Angebot und finde heraus, welche anderen Personen in den Entscheidungsprozess mit eingebunden sind.

B) Hinterlass eine starke nutzenorientierte Botschaft auf dem Anrufbeantworter/Mailbox deines Gesprächspartners, […]

von |Februar 1st, 2013|Verkäufer-Test|0 Kommentare

Verkäufer-Test Nr. 09 – Lösung

Du gibst eine Verkaufspräsentation und anschließend sagt dir der Kunde: „Schön und gut, aber Ihr Preis ist zu hoch.“ Was solltest du jetzt tun?

A) Du packst deine Sachen zusammen und verlässt wortlos das Unternehmen.

B) Sag ihm, dass du jeden Preis unterbieten wirst.

C) Frag ihn, ob der Preis wirklich der entscheidende Faktor für ihn ist.

[…]

von |Januar 7th, 2013|Verkäufer-Test|0 Kommentare

Verkäufer-Test Nr. 8 – Lösung

Nach einem Meeting mit einem qualifizierten Interessenten rufen Sie dich an und teilen dir mit, dass der Auftrag an deine Konkurrenz geht. Was ist jetzt zu tun?

A) Sag ihnen, dass deine Produkte die besten auf der Welt sind und du willst eine weitere Gelegenheit, ihnen zu sagen, warum das so ist.

B) Sag ihnen, sie […]

von |Dezember 1st, 2012|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

Verkäufer-Test Nr. 7 – Lösung:

Frage 7:

Sobald du einen qualifizierten Interessenten gefunden hast, was solltest du umgehend tun?

A) Bereite deine Unterlagen vor und bring eine engagierte Frage, damit du den Interessenten so beeindruckst, dass er dich unbedingt treffen will.

B) Kontaktiere dein Netzwerk und finde heraus, ob irgendjemand Kontakt zu dieser Person hat und er dir mehr über diese Person erzählen wird.

[…]

von |Oktober 30th, 2012|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare