Verkaufstraining Neukundengewinnung, Telefonakquise, Preisverhandlungen mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn

Verkaufstraining Akquisition: Mehr Termine. Mehr Aufträge am 21.01.2016 in Berlin

Verkaufstraining Akquisition: Mehr Termine. Mehr profitable Aufträge. So gewinnst du neue Kunden.
Es ist brutal – aber das ist die Wahrheit im Verkauf:
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt […]

Podcast – Mythos #1 im Verkauf: Freunde kaufen von Freunden

Podcast Verkaufstraining – Mythos #1 im Verkauf: Freunde kaufen von Freunden
Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt Ihnen im Podcast Mythos #1 im Verkauf vor: Freunde kaufen von Freunden

Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe…
Wer meine Trainings schon mal besucht hat oder ein Coaching mit mir genossen hat, der kennt mein Mantra:
Du musst zu mindestens 100% überzeugt sein von dem Preis deiner Produkte und Dienstleistungen.
Wenn du ein Verkäufer oder sogar ein Verkaufsleiter bist und du nicht an […]

Podcast – Warum die Menschen DICH kaufen

Podcast 3+3+3 Regel plus DNS im Verkauf

Podcast Verkaufstraining – die 3+3+3 Regel plus DNS
Warum Sie mit der 3+3+3-Regel plus DNS noch erfolgreicher im Verkauf werden. Tipps von Verkaufstrainer Werner F. Hahn.

Podcast – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?

Podcast Verkaufstraining –  Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?
Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre Assistentin auf meiner Internetseite war und ich mich mit dem Thema „Verkaufstraining“ beschäftige. „Wir suchen […]

Vertriebsmeetings optimal gestalten und Ihre Verkäufer nehmen gerne teil

Vertriebsmeeting? Verlorene Zeit? So gestalten Sie Ihr Meeting optimal – mit 15 Tipps.
Irgendwann haben Sie sicher schon vor Ihrer Vertriebsmannschaft gestanden, in die Runde geschaut und festgestellt, dass einige Verkäufer abgelenkt waren, andere sich langweilten und wieder andere wenig Interesse an Ihren Themen hatten. Das kann ganz schön frustrierend sein oder?
Es gibt viele Gründe, warum sich Verkäufer in solchen Meetings  langweilen. Hier kommen einige Punkte:

Verkäufer verfügen über zu viel Energie, um längere Zeit an einem Platz zu sitzen
Sind Verkäufer in einem Meeting, dann verdienen sie kein Geld
Kurzfristig aktive Kunden verlangen vom Verkäufer höchste Aufmerksamkeit
Gemeinschaftliche Meetings erlauben keinen Wettbewerb unter Verkäufern.

Die meisten Vertriebs-Meetings sind aber auch langweilig und dröge. Da sitzt der Verkaufsleiter mit seinen Verkäufern zusammen und sie gehen die Interessentenliste durch und legen fest, welche Aufträge noch in diesem Monat erwartet werden. Großartige Vertriebsmeetings, an denen die Verkäufer gerne teilnehmen, sind aber mehr als das Abfragen von Auftragswahrscheinlichkeiten.

[…]

Verkaufstraining Mainz 26.03.2015: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsleiter definierte es so:
„Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann.
Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf für mehr Termine und mehr Aufträge: […]

Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes Beispiel

Wie erreichst du am einfachsten deine Zielvereinbarung 2015?
Hurra – 2015 ist da und ab dem 01.01. zählen deine neuen Zielvorgaben. Wie du deine Ziele einfach und entspannt erreichst, habe ich in diesem Artikel beschrieben: Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes Beispiel:
Finde einen Weg heraus, indem du deine Vorgaben bereits in der ersten Woche erfüllst und […]

Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf

Einladung: 1-Tages-Verkaufstraining mit Rollenspielen und Video-Feedback:
Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf
„Wer seine Bitte nur weiß zögernd vorzutragen, lehret den er bittet, seine Bitte abzuschlagen!“ (Carola S., letzte Woche im Training)

Wissen Sie exakt, was Ihre Verkäufer vor Ort beim Kunden – Wort-für-Wort – sagen? „Das entscheide ich immer situativ“, sagen mir die Verkäufer. Und wenn […]