ebook: Scharf auf Kaltakquisition

Was denkst du über Kaltakquise? Glaubst du auch an solche Aussagen wie „Niemand will mit einem Verkäufer sprechen, der kalt akquiriert“, oder „Interessenten legen doch sofort wieder auf“ oder „Ich belästige doch nur die Leute“ oder „Es hat doch wirklich keiner Interesse.“ Wenn das so ist, habe ich eine Frage an dich: „Bist du Gedankenleser?“ Wenn du Kaltakquisition machst, dann rufst du doch fremde Menschen an. Egal wie gut du bereits heute am Telefon bist, du weißt doch nicht, wie und an was die Menschen denken, sobald du sie anrufst. Oder bist du in der Lage, hinter ihre Stirn zu schauen?
Denk über deine Einstellung über Kaltakquisition nach. Ich gebe dir hier ein Beispiel: Du denkst vielleicht „Mit mir will ja doch keiner sprechen.“ Das ist eine negative Einstellung. Frage dich doch einfach mal: „Ist es möglich, dass es da draußen einen Interessenten gibt, der mit mir sprechen will?“ Wenn deine Antwort ein „Ja“ ist, dann ist deine vorherige Aussage „Mit mir will ja doch keiner sprechen“ falsch. Gibt es da draußen vielleicht mehrere Personen, die mit dir sprechen wollen?

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