• Sieht Ihre Interessenten-Pipeline schon zu Beginn des neuen Jahres ziemlich leer aus?
  • Sind Sie frustriert über den permanenten Einwand: „Sie müssen am Preis noch etwas machen!“
  • Verbringen Sie Stunden damit, Ihre Interessenten zu überzeugen und später hören Sie: „Die Geschäftsleitung hat entschieden – wir machen mit dem bestehenden Lieferanten weiter.“
  • Erreichen alle Teammitglieder die Vorgaben zur Zielerreichung? Wenn nicht – was dann?

Hier kommt die Lösung: Praxisidentisches Verkaufstraining mit Interessenten-Akquisition direkt vom Training aus!

 

Die Themen:

Tag 1 Verkaufsmethodik:

  • Ihre innere JA-Einstellung zum Verkauf
  • Was ist überhaupt Ihr Potential und wie qualifizieren Sie Interessenten?
  • Welche qualifizierten Fragen stellen Sie in der Bedarfsanalyse?
  • Kunden kaufen nur, wenn Sie den Nutzen erkennen. Welchen Nutzen bieten Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen an?
  • Die sechs wichtigsten Kaufmotive und wie Sie diese erkennen.
  • Die fünf häufigsten Einwände im Verkauf und wie Sie darauf reagieren.
  • Vier Abschlusstechniken, die (fast) immer wirken.
  • So überwinden Sie die Palastwache und landen direkt beim Entscheider.
  • Wie Profis bei Angeboten nachfassen und was ich daraus lerne.

Tag 2 Vormittag:

  • Aktives akquirieren am Telefon unter Anleitung des Trainers mit Telefonleitfaden entwickeln, Ansprechpartner qualifizieren,  Bedarfsanalyse, Terminvereinbarung, Produktverkauf etc.

Tag 2 Nachmittag:

  • Preisdruck?  So holen Sie höhere Margen aus jedem Verkaufsgespräch.
  • Warum Interessenten und Kunden keine Rabatte und Nachlässe kaufen.
  • Wie Sie Ihren Wunschpreis (fast) immer durchsetzen.
  • Wie Sie die 10 wichtigsten Kaufsignale erkennen.
  • Lernen Sie die fünf Wege aus der Sackgasse: „zu teuer!“

Ort: Ramada Micador Hotel in Niedernhausen/Wiesbaden

Datum: 21. und 22.02. 2013

Tagungsgetränke und Mittagessen inklusive

Übernachtung/Frühstück/Abendessen ist von jedem Teilnehmer selbst zu begleichen

Ihre Investition: € 1.200 pro Teilnehmer plus 19% MwSt. (= € 1.428,00).

Ideal für folgende Teilnehmer: Vertriebs-Assistenten, Verkäufer, Vertriebsbeauftragte, Vertriebs-Ingenieure, Quereinsteiger, Techniker im Verkauf, Verkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung, gestandene Verkäufer, die ihr Wissen aktualisieren und endlich eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Maximal 10 Teilnehmer – daher hoher Lerneffekt für jeden Teilnehmer.

Gratis-Zusatzleistung für jeden Teilnehmer:

  1. 30 Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  2. das Buch „Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen“ (157 Seiten Paperback).
  3. Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  4. Online-Trainingsprogramm Workshop 52: 52 Wochen lang jede Woche einen neuen Verkäufertipp.
  5. 30-Tage-Aktionsplan: So gewinne ich neue Kunden in der Akquisition.

Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 309,00

 

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