Das erfolgreiche Preisgespräch:

Profite statt Rabatte – Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren…

Und wie du ab sofort wieder zum Listenpreis verkaufst!

Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“ Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung selbst.

In diesem 1-Tagestraining lernst du:

  • Das Märchen vom Gewinn
  • Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe ….
  • Welche Rabatt-Signale sendest du aus?
  • 8 Fragen die du dir stellen solltest, sobald du an Rabatt denkst
  • Was Rabatte wirklich kosten
  • Wie Rabatte deinen Gewinn schmälern
  • So viel Mehrumsatz müssen deine Rabatte bringen
  • Die unverstandene Rolle des Preises
  • Probleme beim Abschluss? Rabatte helfen dir nicht weiter
  • Der Preis ist die Waffe des Einkäufers – als Verkäufer überzeugst du mit dem WERT deines Produktes
  • Warum es „Zu teuer“ nicht gibt
  • Ein einfacher Weg um Rabatte zu vermeiden
  • Ist dein genannter Preis wirklich dein endgültiger Preis?
  • 6 Gründe, warum Verkäufer keinen werthaltigen Nutzen verkaufen und welche Konsequenzen das für den Verkäufer hat
  • Den Wert richtig aufbauen, statt den Preis zu reduzieren
  • Wert und Nutzen auf unterschiedlichen Gesprächs-Ebenen
  • Erarbeitung einer individuellen Wert- und Nutzenargumentation
  • 5 Schritte, um zum Listenpreis zu verkaufen
  • Zwei revolutionäre Ideen und ein Beispiel
  • Unterscheide dich mit werthaltigem Nutzen oder stirb mit deinen Rabatten.
  • Viele praktische Übungen mit persönlichem Feedback

Ideal für: Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key-Account-Manager, Telefon-Verkäufer, Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel, Führungskräfte im Verkauf, Trainer, Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer.

Ort: ABACUS Hotel Berlin

Datum: 11.03.2016

Ihre Investition: € 499,00 plus MwSt.

Tagungsgetränke, Mittagessen und Pausenverpflegung sind inclusive

Meine Zufriedenheitsgarantie: 

  • Exklusiver, kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.
  • Wenn du in den ersten zwei Stunden feststellst, dass dieses Training NICHT deinen Erwartungen entspricht und du die Veranstaltung verlässt, erstatte ich dir die komplette Teilnahmegebühr – ohne Wenn und Aber!

Der Trainer: Werner F. Hahn, Verkaufstrainer + Fachbuchautor

Gratis-Zusatzleistungen im Wert von € 319:

  • Sechzig Minuten persönliches 1:1 Life-Telefoncoaching nach dem Training.
  • Das Arbeitsbuch: „Was sage ich ganz konkret?“ mit Wort-für-Wort-Gesprächsleitfäden
  • Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  • Mein Buch „111 Verkäuferfragen & 111 professionelle Antworten“ (392 Seiten, Paperback)
  • Mein Buch: „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren.
  • Die eBooks: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
  • Werners Quickie – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format als Laminiervorlage.
  • Der 30-Tage-Aktionsplan: So gewinnen Sie neue Kunden in der Akquisition.
  • Teilnahme-Zertifikat

Intensiv-Coaching: 1 Tag lang Tipps und Taktiken, mit denen Sie höhere Preise und Honorare erzielen.

Hier geht es zur Anmeldung:

Dieses Seminar biete ich auch als Inhouse-Seminar/Training, maßgeschneidert für Ihre Vertriebsmitarbeiter an – mit 1:1-Life-Coaching, Training on the job und Video-Feedback. Ihre Anfrage senden Sie bitte direkt an: werner@wernerhahn.de