Sales Vitamins - Werner F. Hahns Blog

Sind das wirklich deine Glaubenssätze?

Wenn wir etwas glauben, dann ist das nur eine mögliche Sicht der Dinge und eben nicht die Wahrheit.
 

Nur weil du etwas glaubst, muss es nicht auch wahr sein! Unsere Glaubenssätze, also die „Wahrheiten“, von denen wir fest überzeugt sind, prägen uns, unser Denken, Fühlen und Handeln.

 
Die Sache mit den Glaubenssätzen:
Glaubenssätze sind Meinungen und Überzeugungen, die wir […]

Den wahren Entscheider finden. Und dann?

„Werner, ich spreche mit vielen Personen und alle behaupten, dass sie die wahren Entscheider sind. Tatsache ist allerdings, dass sie letztlich die Entscheidung nicht treffen. Viel zu viele E-Mails habe ich verschickt, Telefonate und Gespräche vor Ort geführt und somit viel Zeit investiert für Nichts. Wie findest du heraus wer der wahre Entscheider ist, […]

Du bist es!

Es ist nicht das Unternehmen. Es sind die Menschen in dem Unternehmen. Du bist es!
Wenn du in ein Ladengeschäft gehst oder in ein Unternehmen – was erwartest du?

Die meisten Menschen (dazu gehören wir beide) erwarten doch, dass

wir freundlich empfangen werden,
uns eine Unterstützung angeboten wird, die wir uns wünschen,
wir möglichst zeitnah angesprochen […]

Der Preis ist äh, wie soll ich sagen, äh …..

Der Preis oder die Investition?
Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie.

Jedoch sind Preise, Gebühren, Boni, Nachlässe oder Raten immer Bestandteil des logischen Prozesses jeder Präsentation. Wenn alle Komponenten der […]

„Machen Sie mir mal ein Angebot.“

Du sitzt mit einem Interessenten zusammen, hast deine Produkte und Dienstleistungen angeboten und es kommt die Aussage: „Hört sich gut an, machen Sie mir mal ein Angebot.“

Was sind deine nächsten konkreten Schritte?
Klarstellung: Die meisten Verkäufer schreiben erfahrungsgemäß zu früh und zu viele Angebote.

Obwohl die Anforderungen, Entscheidungskriterien und die mit der Investition verbundenen betriebswirtschaftlichen […]

von |November 1st, 2016|Allgemein|1 Kommentar

6 sofort umsetzbare Tipps für mehr Umsatz im Jahresendgeschäft 2016

Alle Jahre wieder – nein, Weihnachten meine ich nicht – steht der Endspurt im Jahresendgeschäft an. Wenn du diese Tipps liest, sind es noch 47 Arbeitstage, um deine Ziel zu erreichen.
 

Wo stehst du heute? Bei 80% Quotenerfüllung und weißt nicht weiter?

Oder besser: bei 125% und dein Boss drängt dich, noch mehr Aufträge hereinzuholen? Okay, […]

Warum das Gras bei der Konkurrenz auch so grün ist!

Wie gerne machst du deinen Job?
Läuft es nicht mehr so in deinem Job? Deine Produktivität liegt am Boden? Dein Verdienst war auch schon mal besser? Du denkst darüber nach, das Unternehmen zu verlassen? Hier gebe ich dir einige interessante Realitäten, über die du nachdenken solltest, bevor du wechselst.

Zuerst finde heraus, woran es liegt. Es […]

Kennst du deinen Sales-IQ?

7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren
Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist:

A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin.

B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an und finde gemeinsam mit deinem neuen verbündeten Vertriebskollegen heraus, wie du schnell Kontakt zum Entscheider bekommst.

C) Frag die […]

5 Punkte, damit du deine Ziele in 2016 erreichst!

„Werner, was ist noch zu tun, damit ich das Jahr 2016 erfolgreich abschließe?“
Das fragte mich ein Teilnehmer anlässlich meines letzten Trainings.

Das ist eine großartige Frage und eine, die wir uns selbst stellen sollten, nicht nur in Verbindung mit dem ganzen Jahr sondern auch monatlich oder sogar täglich, es geht um die Vertriebsziele 2016.

 

Hier kommt […]

ANGST vor Ablehung im Verkauf?

Wer outet sich schon gerne als Verkäufer?
Du bist nicht allein auf dieser Welt, wenn du etwas „Bammel“ vor dem Verkaufen hast. Das betrifft fast jeden hier in Deutschland – egal ob sie das Wort „Verkauf“ in ihrem Titel haben oder nicht. Wer outet sich schon als Verkäufer? Auf den Visitenkarten steht Gebietsbetreuer, Berater oder […]