Fragetechnik

Woran erkennst du, dass dein qualifizierter Interessent bereit ist, sich mit dir zu treffen?

A) Sie fragen nach deinen Terminen in der nächsten Zeit.

B) Sie interessieren sich für die Unterhaltung mit dir und wollen mehr über dich erfahren.

C) Sie stellen Fragen nach deinen Produkten und Dienstleistungen.

D)  Du fragst nach einem Meeting und sie stimmen zu.

 

Die richtige Antwort ist A)

Hintergrundinformation:

Wenn sie über dich Fragen stellen, ist es bereits ein gutes Zeichen. Aber besser ist es, wenn Sie dich nach deinen freien Terminen fragen.

Das Interesse an weiteren Gesprächen ist ebenfalls ein gutes Zeichen, aber noch nicht so gut wie die Fragen nach deinen Produkten und Dienstleistungen.

Wenn du ihn fragst, ist es mehr deine Verkaufsstrategie und weniger ein klares Kaufsignal von seiner Seite. Das Ziel deines Verkaufens ist doch das erkennen von Kaufsignalen, dass dein Interessent jetzt bereit ist zu kaufen. Sobald du deine Verkaufsstrategie intensivierst, wirst du ihre Kaufsignale nicht mehr erkennen.