Mit 14 Abschlussfragen im Verkauf schneller zum Auftrag! So einfach geht es.
Auswertungen zeigen, dass weiterhin 50% der Verkäufer keine Abschlussfrage stellen, weil sie Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners haben. Das hängt auch damit zusammen, dass in der Abschlussphase viel zu viele geschlossene Fragen gestellt werden. Klar, dass dann die Aussage eher zu einem […]