Gewinne statt Rabatte mit der MEHRWERT-Strategie
 

Verrückte Welt!

Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“ 

Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung selbst.

 
„20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!“
 
Bluff […]