das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Erfahrungsorientiertes Lernen – Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie!

In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.

 

Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“. 

 

Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am […]

von |März 17th, 2019|Allgemein|0 Kommentare

Meine große Bitte:

Kopier das für DICH – für deine erfolgreichen Verkaufsgespräche.
 

Viel ist in den letzten Tagen über Melania Trump und ihrer Rede auf dem Parteitag der Republikaner geschrieben worden. Du erinnerst dich? Mehrere Passagen ihres Textes waren identisch mit einigen Aussagen von Michelle Obama aus dem Jahr 2008.

Eineinhalb Tage braucht Trumps Team, um einzugestehen, dass Melania Trumps […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Sag einfach deinen Wunsch

Sag einfach deinen Wunsch und halt die Klappe.
Ein ganz wichtiger Schritt in der Akquise besteht darin, dein konkretes Ziel zu benennen:

Geht es um die Qualifizierung eines Interessenten, dann frag nach den Informationen und lege die nächsten Schritte (DNS) fest.
Willst du einen Gesprächstermin, dann mach ein Terminangebot und biete ihm Wochentag – Datum – Uhrzeit […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Ich brauche viel mehr Produktwissen?

Produktwissen? Wie du trotzdem einen Verkaufsabschluss machst!
 
Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst.
 
REALITÄT:
Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und nur zu 10 % Verkaufsmethodik. GROSSER FEHLER! Wie soll da ein erfolgreiches Verkaufsgespräch stattfinden?

Die Prozentaufteilung sollte sein: 20 % Produktwissen, 80 % […]

Podcast – warum du als Verkäufer unbedingt einen WordPress-Blog benötigst

Podcast Verkaufstraining: Warum du als Verkäufer unbedingt einen WordPress-Blog benötigst
Verkaufstrainer Werner F. Hahn erläutert in diesem Podcast, wie du als Verkäufer deine Verkaufskompetenz steigerst mit einem eigenen WordPress-Blog.

Über 50% der Entscheider haben sich bereits im Internet informiert, bevor sie Kontakt zu einem Verkäufer aufnehmen. Haben sie dich schon kontaktiert?

Was poppt auf, wenn du deinen Namen bei […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Du hast schon als Kind gut verkauf

Wie viele „Nein“ benötigst du, bis du im Verkauf aufgibst?
Erinnerst du dich noch an die Zeit, als du sieben Jahre alt warst und du deine Mama beim Einkaufen begleitet hattest? Welche Frage hast du immer an der Kasse gestellt? Hier kommt sie: „Mama, kann ich diese Bonbons haben?“ Das war eine geschlossene Frage.

Die Antwort […]

von |Juni 16th, 2015|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins "B"|4 Kommentare

Verkaufstraining Rhein-Main: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen

1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen
Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
Kaltakquise ist der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um potentielle Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium haben Sie Gelegenheit, persönlich, direkt und zeitnah mit Ihren Interessenten zu sprechen, um direkt eine Entscheidung herbeizuführen.

Kaltakquise ist immer noch die Nr. 1, […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Den Auftrag machen?

Glaubst du wirklich an: „Den Auftrag machen?“
„Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“

Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den Abschluss. Das […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Willkommen in der Gegenwart VERKAUFEN 4.0

Willkommen in der Gegenwart. Hier und heute findet der Verkauf statt: VERKAUFEN 4.0
Ich denke gerade an den bisherigen, traditionellen Verkauf. Oder sollte ich sagen: den klassischen Verkauf? Das war gestern. Hier gebe ich dir sieben Realitäten, die dich zum Nachdenken anregen sollen:

ERSTE REALITÄT: Traditionelles Verkaufen ist aggressiv. Reden, präsentieren, manipulieren, und abschließen. Das haben […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Wie bekommst du im Ersttelefonat bereits eine Kaufzusage?

Weil du als Topp-20%-Verkäufer direkt Vereinbarungen mit deinem Gesprächspartner triffst.
Welche Zusage bekommst du von deinem Gesprächspartner am Ende deines Telefonates? Vielleicht geht es dir wie so vielen Verkäufern, die als Antwort hören: „Oh, ne“, „Weiß noch nicht“, oder auch unbestimmt: „Lassen Sie uns das in der Folgewoche vereinbaren“, „Rufen Sie später an“, „Muss ich […]