der wahre Entscheider

Den wahren Entscheider finden. Und dann?

„Werner, ich spreche mit vielen Personen und alle behaupten, dass sie die wahren Entscheider sind. Tatsache ist allerdings, dass sie letztlich die Entscheidung nicht treffen. Viel zu viele E-Mails habe ich verschickt, Telefonate und Gespräche vor Ort geführt und somit viel Zeit investiert für Nichts. Wie findest du heraus wer der wahre Entscheider ist, […]

Kunden akquirieren: der wahre Entscheider

Andreas J. aus Hannover fragt:
„Werner, wie wichtig ist der Kontakt zum wahren Entscheider?“
Wer ist der wahre Entscheider? Wie wichtig ist der wahre Entscheider?

Entweder du sprichst mit ihm oder der Auftrag wandert an dir vorbei!

Dein Gesprächspartner sagt zu dir: „Ich brauche nur noch eine Genehmigung und der Auftrag geht an Sie!“
Hurra, hurra – der […]