Einwände

Einwandbehandlung: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu.“

Was dir dieser Einwand exakt sagt:
Wie gehst du mit dem Einwand: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu“ um?
Ob du es glaubst oder nicht, nach meinen Erfahrungen schicken 80% der Verkäufer jetzt eine E-Mail raus, starten die Nachfasstelefonate, stellen den Interessenten in ihr CRM-System ein (Pipeline) und dann beginnt der frustrierende Prozess mit einem unqualifizierten Interessenten.

Willst du einen besseren Weg kennen lernen?

[…]

von |Oktober 30th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwandbehandlung: Heißt „Kein Budget“ auch „Kein Termin?“

Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training-vor-Ort, um die Anzahl der Termine zu steigern. Der Kunde schickte mir nach dem Training die täglichen Reports und nach Überprüfung stellte ich fest, dass ein Telefonverkäufer – nennen wir ihn Stefan – immer wieder den Hinweis brachte „Kein Interesse.“ Stefan hat dann diese Reports aus dem […]

von |Oktober 4th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer-Quiz: Kennst du die richtige Antwort?

Frage 47: Du hast ein Angebot abgegeben und dein Kunde vertröstet dich: "Vielen Dank für Ihr Angebot. Wir haben uns noch nicht entschieden." Was sagst du? A)"Wann darf ich mich wieder melden?" B)"Welche Fragen sind noch offen?" C)"Was muss ich tun, um ihren Auftrag zu erhalten?" .....

von |November 9th, 2011|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Online-Training „Telefonverkauf – So bauen Sie ein umsatzstarkes Team auf“ am 04.08.2011 von 17 bis 18 Uhr

Sie sind Inhaber, Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Teamleiter und wollen die drei wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Verkaufsteams kennen lernen?

Dann nehmen Sie teil an meinem Onlinetraining!

Sie lernen:

1. Wie Sie mit dem richtigen Verkaufsprozess den Umsatz um 33 Prozent steigern.

2. Wie Sie auf einfache Weise den Verkaufsprozess aufbauen.

3. Wie Sie mit dem richtigen Verkaufstraining maximale […]

von |Juli 23rd, 2011|Allgemein|0 Kommentare

Online-Training: Preiseinwände im Verkaufsgespräch erfolgreich behandeln

Preiseinwände erfolgreich behandeln Wie frustriert bist du über die Preiseinwände im Verkaufsgespräch? Erkennst du die Nebelkerzen, die dein Interessent wirft, um dich abzulenken ....

von |Juli 17th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare