erfolgreich im verkauf

Erfolgreich im Verkauf: Der Tod des Verkäufers?

 

In einem amerikanischen Presseorgan erschien zuletzt ein Bericht von James Ledbetter über die wachsende Zahl der Verkäufer, die ihren Job quittieren. Die Überschrift lautete: Der Tod des Verkäufers!

Ledbetter schreibt, dass tausende von Verkäufern ihren Job an das Internet verloren haben. Und das stimmt. Er hat in dem Zusammenhang nur ein Wort vergessen als er […]

von |Juni 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Der Preis ist äh, ehm, mh, wie soll ich sagen …..

Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie.
Jedoch sind Preise, Gebühren oder Raten immer Bestandteil des logischen Prozesses jeder Präsentation. Wenn alle Komponenten der Präsentation richtig kommuniziert und vermittelt worden […]

von |Mai 10th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

sales training akquirieren: 5 Aussagen, die du niemals deinem Interessenten sagen solltest

Im Verkauf verwenden wir unser Mundwerk viel öfter als unsere Ohren. Das ist äußerst schlecht.

Manchmal sagen mir Verkäufer: „Aber es funktioniert!“

Du solltest mit dieser Vorgehensweise sehr sorgfältig umgehen, da für dich zwei große Probleme entstehen:

Je mehr du erzählst, um so weniger lernst du über deinen Interessenten/Kunden. Und je weniger du letztendlich weißt, umso mehr […]

von |Mai 9th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

sales training: Offene Trainingstermine in 2012

Akquisition und Verkauf: Hier finden Sie die Termine für 2012:
 

 

Preisgespräche: Hier finden Sie die Termine für 2012:
 

 

Neukundengewinnung: Hier finden Sie die Termine 2012:
 

 

Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft: Hier finden Sie die Termine für 2012:

von |April 23rd, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare