Fragen aus dem Verkauf

Verkaufstraining: Stell niemals diese Fragen …

Du hast alle Hebel in Bewegung gesetzt, um endlich den Termin für das Meeting mit dem Geschäftsführer festzulegen. Du hast dich bestens vorbereitet - alle Gesprächspartner sind von dir über die verschiedenen scocial media-Wege durchleuchtet worden. Dann sitzt du gemeinsam mit ihnen in ihrem Konferenzraum. Nach einem kurzen "warm up" stellst du an den BIG BOSS die Frage aller Fragen: "Um Ihre Wünsche und Bedürfnisse besser zu verstehen, sagen Sie mir bitte doch, was lässt Sie nachts nicht schlafen?" Eine grausame Frage! Schrecklich ....

von |März 3rd, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neue Frage aus dem Verkauf:

"Viele Interessenten sagen mir immer, dass ich sie nach den Feiertagen anrufen soll. Dabei muss ich doch jetzt verkaufen, denn ob ich nach den Feiertagen noch einen Job habe, weiß ich nicht. Was kann ich tun, damit sie jetzt kaufen?" Meine Antwort: Wir haben ja viele Feiertage in Deutschland und da hat es sich so eingebürgert ....

von |November 28th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare