Fragetechniken

Fragetechniken: Mit 18 Powerfragen erfolgreich in der Akquisition

Das Ziel der Powerfragen in der Akquisition ist:

Der Interessent soll seine Antworten bezogen auf deine Produkte/Dienstleistungen geben.
Der Interessent soll neue Wege in seiner Denkweise gehen.
Der Interessent soll diese Fragen erstmalig gehört haben.
Der Interessent soll diese Fragen nur von uns und nicht von deiner Konkurrenz hören.
Deine Glaubwürdigkeit zu untermauern.
Die Qualifizierung deines Interessenten.
Das entwickeln und aufdecken der […]

von |Oktober 7th, 2014|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

15 Fragen, die sich jeder Kunde/Interessent stellt, sobald er einen Verkäufer trifft

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: 15 Fragen, die sich jeder Kunde/Interessent stellt
 

1. Kann ich dir als Verkäufer vertrauen?

2. Kann ich deinem Unternehmen vertrauen?

3. Wird dein Produkt oder deine Dienstleistung auch tatsächlich so funktionieren wie beschrieben?

4. Ist es das richtige Produkt/die richtige Dienstleistung für mich?

5. Wird dein Produkt das aushalten?

6. Wirst du den Zeitplan auch einhalten?

7. Ist […]

von |März 2nd, 2014|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch|0 Kommentare

Bedarfsanalyse: offene Fragen stellen

37 offene Fragen, die der Vertriebsprofi stellt:

Einer der größten Verkäuferfehler besteht darin, dass Verkäufer sich viel zu sehr auf ihre Ziele (ein Abschluss, eine Provision, eine Auszeichnung) konzentrieren als sich auf die Wünsche (eine Lösung, eine Experten-Meinung, eine Bezugsquelle) des Kunden zu konzentrieren.

Heute konzentrieren wir uns darauf, welche Fragen ein Vertriebsprofi stellt.

Als Verkäufer wissen […]

von |Mai 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare