Gesprächsleitfaden

Gesprächsleitfaden auch für das DFB-Team

Nur noch wenige Tage sind es bis zum Beginn der Europa-Meisterschaft 2012 in Polen und der Ukraine. Der DFB hat nun seine Nationalspieler nicht nur sportlich sondern auch politisch mit einem Gesprächsleitfaden auf die Ukraine vorbereitet.

Wie Bild am Sonntag (03.06.2012) berichtet, referierte ein Ukraine-Experte über das Gastgeberland. Zusätzlich hat das „Büro Nationalmannschaft“ den Nationalspielern […]

von |Juni 3rd, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Werners gelbe Telefonkladde: Akquisition – akquirieren – Gesprächsleitfaden

Ab sofort lieferbar:
Werners gelbe Telefonkladde – Mehr Termine. Mehr Aufträge!
Einfach und entspannt mehr verkaufen.
Wort-für-Wort-Gesprächsleitfaden am Telefon, Einwandbehandlung und neue Tipss und Taktikken, mit denen du deinen Umsatz in der neuen Verkaufswelt 2.0 erheblich steigern wirst.

Aus dem Inhalt:

Kaltakquise im 21. Jahrhundert

So bekommst du den Namen des Entscheiders

So überwindest du die Palastwache: Sekretärin, Assitent etc.

17 […]

von |Mai 19th, 2012|12 Fachbücher|0 Kommentare

kunden gewinnung: Akquirieren und verkaufen – so machen es die Topp-20%-Verkäufer

Einladung zum 1-Tages-Training Akquisition und Verkauf
am 22. Juni 2012 in Mainz am Rhein von 9 bis 16 Uhr

Das lernen Sie in diesem Training:

Das Geheimnis, wie Sie auf andere Menschen wirken
Wie Sie die Palastwache (Sekretärin, Assistent etc.) überwinden, direkt beim Entscheider landen und wie Sie sofort ein emotionales „Ja“ von ihm bekommen: der optimale Gesprächsleitfaden
Entdecken […]

von |Mai 18th, 2012|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Benutzt du einen Telefonleitfaden?

Benutzt du einen Telefonleitfaden?

Viele Verkaufsprofis behaupten ja, dass sie niemals einen Telefonleitfaden benutzen. Sie sagen „Das funktioniert nicht“, „Das hört sich an wie ein Callcenter-Agent“, oder auch „Jeder Telefonanruf ist anders, damit ist es unmöglich, einen Telefonleitfaden zu benutzen“ oder „Das sind nicht meine Worte.“

REALITÄT:

Alle Verkäufer benutzen ein Leitfaden. Hier sage ich dir, warum: […]

von |Mai 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die Sprache des Vertriebsprofi in der Akquisition

Vom Verkäufer zum Vertriebsprofi – die Sprache der erfolgreichen Topp-20%-Verkäufer!

 

Verkäufer: „Da biete ich Ihnen was Günstiges an.“

Vertriebsprofi: „Da biete ich Ihnen etwas Besseres an.“

 

Verkäufer: Dadurch sparen Sie 365 Euro.“

Vertriebsprofi: „Sie profitieren mit mehr Leistung und sparen zusätzlich fast 400 Euro. Stellt sich die Frage für mich, wie investieren wir jetzt die 400 Euro?“

 

Verkäufer: „Das […]

von |Mai 11th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwände von Kunden/Akquisition: „Schicken Sie mir einige Informationen darüber zu.“

Es ist Montagmorgen und du sitzt im Büro und machst deine Planung für die Woche. Dein Telefon klingelt und plötzlich hast du ein Gespräch mit einem Interessenten, Herbert Jahnke. Hört sich gut an, was Herr Jahnke da von sich gibt, er kennt sich anscheinend in der Branche bestens aus, interessiert sich für deine Produkte und stellt viele interessierende Fragen.

Es hört sich so an, als wenn sich jetzt für dich eine gute und völlig neue Auftragsmöglichkeit ergeben wird – endlich wieder eine neue Akquisition. Aber als du Herrn Jahnke nach den Entscheidungswegen im Unternehmen fragst, hörst du die alte Leier: „Oh, ich sammele nur Informationen hier im Haus und gebe diese dann weiter.“ Die Gesprächsatmosphäre war bisher positiv und du fragst Herrn Jahnke direkt, wer denn nun der Entscheider im Unternehmen ist. Die Unterhaltung stockte und es dauert eine Ewigkeit, bis Herr Jahnke antwortete: „Das darf ich Ihnen nicht sagen.“

Hört sich irgendwie bekannt an, oder?

[…]

von |Mai 10th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare