In diesem Jahr hat sich die Kunst der Kaltakquise dank des technischen Fortschritts und des veränderten Verbraucherverhaltens stark gewandelt.
Um sich in diesem anspruchsvollen Bereich zu behaupten, müssen Verkäufer ihre Vorgehensweise anpassen und verfeinern.
In diesem Artikel/Podcast stellen wir fünf Tipps für die Kaltakquise vor, die jeder Verkäufer kennen sollte. Sie werden durch aussagekräftige Statistiken untermauert […]
Wenn wir sagen „der Vertrieb liegt am Boden“, dann meinen wir damit veraltete Vertriebsansätze.
Mehr Vertriebsorganisationen praktizieren einen veralteten Ansatz als einen modernen Ansatz, obwohl neue Vertriebsstrategien bessere Ergebnisse liefern. Es ist schwierig, den B2B-Vertriebsprozess anzupassen oder eine neue B2B-Vertriebsmethodik einzuführen, und viele Teams tun sich schwer, den entscheidenden Wechsel vorzunehmen. Die Akquise ist […]
Kaltakquise…
Manche lieben sie, manche hassen sie, aber was NIEMAND leugnen kann, ist, dass sie funktioniert.
Diskutieren Sie so viel Sie wollen, aber Verkäufer auf der ganzen Welt übertreffen ihre Ziele dank der Kaltakquise, die sie durchführen. Einige Verkäufer sollten sich einen Zettel an den Hörer kleben mit der Aufschrift: „Nimm mich in die Hand, ich […]
Vertriebsmitarbeiter sind abergläubisch.
Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun.
Ein Technologieunternehmen hat die Ergebnisse von 40 Millionen Anrufen aufgezeichnet, und die Daten haben etwas ganz Einfaches und vielleicht auch Erwartetes ergeben. Die […]
Professionell akquirieren: 2-Std.-Powertraining
So füllst du deine Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten
Wie gefüllt ist deine Verkaufspipeline?
Sind es genug qualifizierte Interessenten, die kaufen oder sind es wieder nur Interessenten, die dich beschäftigen? Es ist Zeit zu lernen, wie du dir eine qualifizierte Verkaufspipeline voller toller Interessenten aufbaust. Du hast nun wirklich keine Zeit, dich mit fragwürdigen Interessenten zu […]
Kaltakquise ist nur etwas für die ganz Mutigen!
Ich schreibe diesen Artikel, weil ich es leid bin, immer wieder von den „sogenannten Experten“ zu hören, dass Kaltakquisition endlich tot ist.
Kürzlich habe ich auf einer Veranstaltung einen der Experten über Kaltakquisition ausgefragt und er sagte mir hinter vorgehaltener Hand: „Kaltakquisition ist auch nicht tot. Ich mag […]
Wenn auf deiner Agende für 2018 steht: „Mehr Aufträge“ (und das steht garantiert auf deiner Zielplanung) stellt sich die Frage: „Wie konkret gehst du vor?“
Die gute Nachricht ist, dass es verschiedene Wege dazu gibt. Hier gebe ich dir neun einfache und tausendfach erprobte Tipps, die du auch im nächsten Gespräch einsetzen kannst.
#1. Akquiriere mehr
Wenn […]
Es ist doch besser, wenn du deine kostbare Verkaufs-Zeit mit den qualifizierten und interessierten Personen verbringst. Oder drängst du immer noch die falschen Personen in ein nutzloses Meeting mit dir?
Annette war die beste Kaltakquise-Frau, die ich bisher kennengelernt hatte. Für mich war sie die Queen of Cold-Calling!
Annette hatte alles verkauft, was ihr übertragen wurde: […]
