Zu Beginn meiner Trainings stelle ich immer gerne die Frage: „Über welche Themen sollen wir heute sprechen?“

Es ist schon erstaunlich, dass zu meinen Trainings Verkäufer kommen, denen nur als Antwort einfällt: „Ich lasse mich mal überraschen!“ Okay, das sind im Regelfall die, die mit ihren Zielvorgaben immer unter 100% liegen. Manche fragen auch schon mal: „Wie geht Kundenwerbung?“ oder „Wie komme ich an neue Kunden!“

Die gute Nachricht: die Topp-20%-Verkäufer kennen ihre Themenwünsche und wollen ganz konkrete Lösungen aufgezeigt bekommen.

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