Das Wiederaufleben von Aktiv-Anrufen in der sich wandelnden Landschaft des B2B-Vertriebs, inmitten des Aufstiegs und Niedergangs des Social Selling und der übermäßigen Abhängigkeit von der Technik.
Vor mehr als einem Jahrzehnt habe ich vorausgesagt, dass wir ein Jahrzehnt verlieren würden. Damals überzeugten eine Reihe von Scharlatanen Vertriebsorganisationen und Vertriebsmitarbeiter davon, dass Aktivanrufe tot seien und […]