Innere Einstellung

Positives Denken im Verkauf: Dein Drama?

Es geht nur um DICH – welch ein Drama!
Wo bleibt dein positives Denken über dein Leben?
Rechts und links von der Supermarktkasse liegen die Magazine: Gala, Echo der Frau, Das goldene Blatt, Die Aktuelle, Freizeit Revue, Brigitte, Barbara, Neue Post, in touch usw. Alles banale Publikationen, die ich in vier Worte packe: Die Dramen der Anderen.

Alle […]

von |Dezember 15th, 2015|Sales Vitamin "E", Sales Vitamins, Sales Vitamins "B"|1 Kommentar

Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..

Hier kommt die Szene:

ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation,
über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren  Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung.

Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren.

Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition und Neukundengewinnung. Und am Ende meines Vortrags stellte ich eine Frage, die die Führungskräfte plötzlich unbehaglich in ihrem Sessel hin und her rutschen ließ:

[…]

Workshop 52: Akquirieren – Abschlusstechniken

Online-Training Workshop 52:
Einfach mehr Verkaufen
Das Trainingsprogramm über 52 Wochen im Selbststudium: Jede Woche einen neuen, sofort umsetzbaren Verkäufertipp.
Schwerpunktthemen: Akquirieren, Telefonleitfaden, Gesprächsleitfaden, Was ist Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Potential, Abschlusstechniken, Cross-Selling, Empfehlungsgeschäft etc.

Hier im Shop zu bestellen:

von |Mai 19th, 2012|12 Fachbücher|0 Kommentare

Werners schwarze Verkäuferkladde: Fragetechniken Verkauf

Werners schwarze Verkäuferkladde:
88 typische Verkäuferfehler
In diesem Buch zeige ich dir, wie du aus deinen Fehlern lernst. Fehler zu machen ist etwas ganz natürliches – die Frage ist nur, welche Lehren du aus deinen einzelnen Fehlern ziehst. Hunderte von Büchern zeigen dir den positiven Weg zu deinem Erfolg. Dieses Buch listet erstmalig all die Fehler […]

von |Mai 19th, 2012|12 Fachbücher|0 Kommentare

salestraining: Willst du erfolgreich sein ….

Willst du erfolgreich sein, dann brauchst du einen Coach!
Wie sehen deine Verkaufserfolge aus? Ich habe einige Ideen, wie du mehr verkaufen kannst in einer kürzeren Zeit. Lies bitte einfach nur weiter.

1. Tun ist immer noch besser als darüber nachzudenken, es zu tun.
Es ist so einfach, von seinen Zielen abgelenkt zu werden.

Entwickle einen „Prioritäten-Ansatz“ für jeden Verkaufstag. Was meine ich damit? Starte jeden Tag mit einem „Six-pack.“ Das ist eine Liste mit den sechs wichtigsten Punkten, die du an dem Tag erledigen willst. Die Liste solltest du schriftlich erstellt haben und sie sollte priorisiert sein nach den Ziffern 1 bis 6.

[…]

von |April 25th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Onlinetraining Akquisition: Mehr Termine und mehr Aufträge! Scharf auf Kaltakquise?

8-Wochen-B2B-Online-Trainingsprogramm – Live- Start am 14. Mai 2012

dann sieben weitere Termine – immer Montags jeweils von 17 Uhr bis 18 Uhr.

1. Endlich Schluss mit „Keine Zeit“, „Kein Interesse“, „Wir sind bestens versorgt“ und den vielen anderen Einwänden und Vorwänden.

2. So kommst du an der Palastwache vorbei und landest direkt beim Boss und deine Anworten auf die Mailbox werden endlich beantwortet.

3. Warum du mit qualifizierten Fragen schneller Vertrauen aufbaust.

[…]

Warum sollte ich dir den Auftrag geben?

„Okay, alles klar was ich hier sehe. Ich schaue mir Ihr Angebot noch detaillierter an und dann rufe ich Sie wieder an.“ Tatsächlich denkt der Interessent: „Dieses Angebot schaut genau so aus wie die anderen vier Angebote auch.“

Ich liebe immer die Frage: „Was macht dich und dein Unternehmen einzigartig?“ oder auch anders ausgedrückt: „Warum […]

von |April 2nd, 2012|Sales Vitamins, Verkaufstraining|0 Kommentare

Warum deine Kunden dich als Verkäufer nicht mögen ….

Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche Rolle spiele ich bei meinen Käufern?“

Wenn ich Verkäufer frage, welchen werthaltigen Nutzen sie ihren […]

von |März 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Gibt es den geborenen Verkäufer?

Im Blog einer Trainerin aus den USA hatte ein Verkäufer geschrieben: "Das Talent zum Verkaufen ist zu 90% fest verdrahtet in der DNA." Stimmt das wirklich? Ich habe in den dreißig Jahren meiner Selbständigkeit als Verkaufstrainer viele Menschen kennen gelernt, die einem bestimmten Beruf nachgegangen sind und sich erst später für den Verkauf entschieden haben. "Jetzt habe ich meinen Traumjob gefunden", sagte mir ein 55jähriger Seminarteilnehmer ....

von |November 3rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Komm in den Verkauf!

Nimm mich mit zur Bundesliga! Komm in den Verkauf! Borussia Dortmund ist Deutscher Fußballmeister 2010/2011 geworden. Jetzt stehen die Uhren wieder auf Null und es geht wieder von vorne los. Mit neuen Spielern, neuen Trainern. Die Favoriten sind bekannt - nur wer macht das Spiel ....

von |Juli 12th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare