Kaltakquise

Kaltakquise à la Annette

Es ist doch besser, wenn du deine kostbare Verkaufs-Zeit mit den qualifizierten und interessierten Personen verbringst. Oder drängst du immer noch die falschen Personen in ein nutzloses Meeting mit dir?
Annette war die beste Kaltakquise-Frau, die ich bisher kennengelernt hatte. Für mich war sie die Queen of Cold-Calling!
Annette hatte alles verkauft, was ihr übertragen wurde: […]

Akquisition: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge.

Akquise-Training:
Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen!
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.

 

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. „Wie qualifiziere…“ – oder sollte ich fragen: „Wie disqualifiziere ich […]

Kaltakquise ganz einfach – mit 5 Tipps vom Profi!

Kaltakquise ganz einfach – mit 5 Tipps vom Profi!
Jeder Verkäufer, der sich bereits mit Kaltakquise am Telefon beschäftigt hat, weiß wie erfolgreich diese Akquisition sein kann, wenn sie professionell gemacht wird.

Viele Verkäufer zucken schon zusammen, wenn die Palastwache sich meldet und fragt: „Wer ist am Apparat?“ „Um was geht es ganz konkret?“ „Kennt […]

von |November 24th, 2015|Kaltakquisition, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Podcast – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?

Podcast Verkaufstraining –  Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?
Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre Assistentin auf meiner Internetseite war und ich mich mit dem Thema „Verkaufstraining“ beschäftige. „Wir suchen […]

Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen!

23. Februar 2015 in Düsseldorf: 1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise und jetzt neue Kunden gewinnen!
 

Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
Ist Kaltakquise tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird? Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise […]

von |Dezember 3rd, 2014|Offene Trainings, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Wiesbaden: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen!

13. Februar 2015 in Wiesbaden: 1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise und jetzt neue Kunden gewinnen!
 

Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
Ist Kaltakquise tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird? Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise […]

Kaltakquisition: Die Goldenen Regeln

Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition:

Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen.
Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr.
Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Kaltakquisition ist kein Nummernspiel. Nur die Qualität zählt und gute Vorbereitung ist das A und O.

Schreib […]

von |August 28th, 2014|Kaltakquisition, Verkaufstraining|0 Kommentare

7 absolute No-Gos mit denen du in der Telefonakquise verlierst

Gerade in der Kaltakquise ist die Gesprächseröffnung der kritische Moment auf dem Weg zum Erfolg. Nur wenn du sofort auf den Punkt kommst, wirst du die Aufmerksamkeit des Interessenten bekommen. Ansonsten kannst du den Rest deines Gespräches vergessen. Mit anderen Worten: Du kannst es dir nun wirklich nicht leisten, einen Fehler zu machen.

Bedauerlicherweise werden hier schon von tausenden von Verkäufern große Fehler gemacht und diese Fehler wiederholen sich immer wieder, Tag für Tag und Woche für Woche.

Hier kommen jetzt sieben Beispiele, wie du es in der Kaltakquise NICHT machen sollst:

Beispiel #1: „Hallo Herr Schneider, wie geht es Ihnen heute? Hier ist Jasmin Becker von der ABC-GmbH. Haben Sie bereits von uns gehört?“

[…]

von |Mai 2nd, 2014|Allgemein|0 Kommentare

SPRINTER 51: Noch bessere Ergebnisse in der Telefonakquise

Wenn Smartakquise bzw. Kaltakquise zu deinen Aufgaben gehört, dann habe ich hier ein Verfahren, mit dem du ganz schnell bessere Ergebnisse erzielen wirst.

Ich nenne es SPRINTER 51.

SPRINTER 51: dieses Verfahren ermöglicht es dir, mehrere Akquisegespräche am Telefon hintereinander zu führen und du erzielst dann erheblich bessere Ergebnisse als das bisher der Fall war.

SPRINTER 51: […]

von |April 22nd, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Die 7 Akquise-Regeln für das 21. Jahrhundert

Die 7 Akquise Regeln von Verkaufstrainer Werner F. Hahn
1. Erstellen Sie eine zielorientierte Liste.

Bevor sie mit einer Akquisition starten, sollten Sie ein exaktes Profil Ihres idealen Kunden erstellen. Aus allen Möglichkeiten, die es gibt: wer würde kaufen was Sie anbieten und wer kommt diesem Profil am nächsten? Wer würde große Mengen kaufen und wer […]