Kaltakquisition

Kaltakquisition im Verkauf: So dringst du bis zum Entscheider vor!

Kaltakquisition im Verkauf: Wie du mit einem Kaltbesuch vor Ort zum Entscheider vordringst.
Wie oft hast du bei manchen Interessenten schon angerufen? Wie viel Absagen hast du bekommen? Wenn du auf diese Art nicht weiter kommst, dann bereite dich auf einen Kaltbesuch bei deinem Interessenten vor.

Was brauchst du dazu? Erfahrung gepaart mit Raffinesse. Wenn du an der Palastwache […]

Kaltakquisition: Die Goldenen Regeln

Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition:

Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen.
Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr.
Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Kaltakquisition ist kein Nummernspiel. Nur die Qualität zählt und gute Vorbereitung ist das A und O.

Schreib […]

von |August 28th, 2014|Kaltakquisition, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufsseminar: Scharf auf Kaltakquisition

Kaltakquisition ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquisition!
Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise funktioniert nicht.

Oder doch?
Im Direktmarketing ist die Kaltakquisition der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, […]

Warum Kaltakquisition immer noch nicht tot ist ….

 
Warum Kaltakquisition immer noch nicht tot ist und weitere Mythen aus dem Verkauf
 

Mythos #1: Kaltakquisition ist tot!

Vor einigen Jahren als immer mehr die Begriffe social media und social selling aufkamen, gab es in der gesamten Verkaufswelt nur noch eine Meinung: Kaltakquisition ist tot! Mausetot! Endlich du für immer tot. Nie wieder Kaltakquision!

Oder wie ich […]

von |Juni 23rd, 2014|Essentials, Kaltakquisition|0 Kommentare

Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….

Menschen kaufen von Menschen – die neuen Technologien unterstützen nur deinen Verkaufsprozess.
Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….
Es ist für mich immer wieder erstaunlich, wie Technologie-Gläubig viele Verkäufer mittlerweile geworden sind. Tatsächlich glauben sie doch, dass die neue Technik einen Teil ihrer Jobs übernehmen wird. Was ist das für eine schöne heile Welt! Es […]

eBook von Werner F. Hahn: Scharf auf Kaltakquisition

Was denkst du über Kaltakquise? Glaubst du auch an solche Aussagen wie „Niemand will mit einem Verkäufer sprechen, der kalt akquiriert“, oder „Interessenten legen doch sofort wieder auf“ oder „Ich belästige doch nur die Leute“ oder „Es hat doch wirklich keiner Interesse.“ Wenn das so ist, habe ich eine Frage an dich: „Bist du […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks, Kaltakquise Teaser|0 Kommentare

Neues eBook: Scharf auf Kaltakquisition – fit in 24 Stunden!

Herzlich Willkommen zu meinem neuen eBook: „Scharf auf Kaltakquisition –  Fit in 24 Stunden.“ Ich habe dieses eBook so genannt, da du innerhalb von 24 Stunden Erfolg in der Akquisition haben wirst, wenn du meine Empfehlungen umsetzt. Ich biete dir heute einen Blumenstrauß oder eine Werkzeugkiste – such dir die passenden Blumen oder das […]

von |September 26th, 2013|17 ebooks, Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufstraining in Leipzig: „Erfolgreich akquirieren und verkaufen“ am 22.03.2013

 

 

Das lernen Sie in diesem Training:

Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS Sie sagen als WIE Sie es sagen.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, Sekretariat, Assistentin) vorbei und […]

von |Januar 29th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Onlinetraining: Warum so viele Verkäufer in der Kaltakquisition scheitern

In diesem 30 Minuten Webinar am 02.10.2012 um 12:00 Uhr lernen Sie:

Die 3 Kernkompetenzen um erfolgreich zu sein;
Wie Sie den Verkaufszylinder prall füllen mit qualifizierten Interessenten;
Den Fehler, den (fast) alle Verkäufer machen, sobald sie anrufen;
Das Geheimnis der Topp-20%-Verkäufer;
Die ultimative Erfolgsregel in der Akquise – damit vermeiden Sie Frustration und vereinbaren mehr Termine und erzielen […]

von |September 24th, 2012|Allgemein, Kaltakquise Teaser, Onlinetrainings/Webinare|0 Kommentare

Kaltakquise: Die Technik der Kaltakquise

 

Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Kaltakquisition durchzuführen.

Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen enden mit einem „Belästigen Sie mich bitte nicht!“ Ich zeige dir, wie du mit den ersten Aktivitäten erfolgreich sein wirst und das alles mit gutem Einsatz und Kontrolle.

[…]

von |September 9th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare