Haben Sie ein starkes Unbehagen bei der Kaltakquise?
Oder noch schlimmer… vermeiden Sie das Telefon als Instrument der Akquise ganz und gar?
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
Ich habe sechs Strategien entwickelt, mit denen Sie jeden Kaltakquise-Anruf aufwärmen und dieses große Hindernis bei der Akquise überwinden können.
#1. Wenn Sie die Möglichkeit haben, jemandem zu helfen, […]
Hier ist eine neue Sichtweise auf die Kaltakquise. Ein Kaltakquisegespräch ist kein Ort, an dem man Verkäufe tätigt. Kaltakquise ist eine Gelegenheit für Sie zu lernen, wie man verkauft.
Warum beginnen Sie nicht mit der Methode „Scheitern Sie auf dem Weg zum Erfolg“? So werden Sie gut im Verkaufen, indem Sie bei der Kaltakquise scheitern. […]
Was ist eigentlich ein Kaltakquise-Gespräch?
Jemanden anzurufen, den man nicht kennt (zum ersten Mal), und zu versuchen, Interesse zu wecken, einen Termin zu vereinbaren und/oder einen Verkauf abzuschließen. Das kann am Telefon oder persönlich geschehen.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor: „Hallo, ich bin Peter Schmitz von […]
Sind Kaltakquise-Gespräche Ihr unbeliebtester Teil der Arbeit?
Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss nicht der am meisten gefürchtete Teil Ihres Terminkalenders sein. Kaltakquise hilft Ihnen, Ihr Netzwerk […]
Jetzt ist es soweit: es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals oder der Himmel bewahre das Ende des Jahres, und du hast ernsthaft Angst vor deinem Jahresziel?
Was machst du so?
Wo wendest du dich hin?
Du brauchst dringend Einnahmen!
Du hast Rechnungen zu bezahlen und du willst dir deine Provisionen verdienen.
Wie findest du den […]
Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus?
Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln?
Das Selbstwertgefühl zerstören und
Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren?
Die panische Angst vor der Kaltakquise!
Hier kommen 10 Tipps, wie du deine panische Angst vor Kaltakquise beendest:
Tipp 1: Fang an zu telefonieren.
Wenige Themen sind für uns Menschen […]
Kaltakquise ist nur etwas für die ganz Mutigen!
Ich schreibe diesen Artikel, weil ich es leid bin, immer wieder von den „sogenannten Experten“ zu hören, dass Kaltakquisition endlich tot ist.
Kürzlich habe ich auf einer Veranstaltung einen der Experten über Kaltakquisition ausgefragt und er sagte mir hinter vorgehaltener Hand: „Kaltakquisition ist auch nicht tot. Ich mag […]
…und verkürz deinen Verkaufszyklus mit Empfehlungen!
Bei einem Fremden zu kaufen bringt für jeden Käufer immer ein Risiko mit sich. Als Folge werden die Menschen eher von jemandem kaufen, den sie kennen und dem sie vertrauen.
Du wirst deine Umsatzziele schneller und mit mehr Profit erreichen, in dem du mehr Empfehlungen bekommst. Lass uns auf die […]
Wie du mit einem Kaltbesuch vor Ort zum Entscheider vordringst.
Wie oft hast du bei manchen Interessenten schon angerufen? Wie viel Absagen hast du bekommen? Wenn du auf diese Art nicht weiter kommst, dann bereite dich auf einen Kaltbesuch bei deinem Interessenten vor.
Was brauchst du dazu? Erfahrung gepaart mit Raffinesse. Wenn du an der Palastwache den Satz bringst: […]
Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition:
Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen.
Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr.
Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Kaltakquisition ist kein Nummernspiel. Nur die Qualität zählt und gute Vorbereitung ist das A und O.
Schreib […]
