Kaufmotive

Kaufmotive: Warum Kunden kaufen

Warum Kunden kaufen – was sind die Kaufmotive?

Die wichtigsten sechs Kaufmotive sind:

1. PROFIT: Gewinnstreben, Spartrieb, Zeitgewinn und Geld einsparen;

2. SICHERHEIT: Selbsterhaltung, Gesundheit, Sorgenfreiheit, Risikofreiheit;

3. KOMFORT: Bequemlichkeit, Ästhetik, Schönheitssinn;

4. ANSEHEN: Stolz, Prestige, Anlehnungsbedürfnis, „in sein“, „dabei sein“;

5. FREUDE: Vergnügen, Großzügigkeit, Schenkungstrieb, Liebe, Familie, Sympathie;

6. ÖKOLOGIE UND UMWELT: umweltbewusstes und energieschonendes Verhalten.

Wie finden Sie jetzt heraus, […]

von |Juli 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukunden: Der qualifizierte Interessent und seine Kaufmotive

 

Wie definiere ich einen qualifizierten Interessenten? Viele Verkäufer und auch Verkaufsleiter tun sich schwer, das genau zu definieren. Der Grund liegt einfach darin, dass sie sich nicht die Zeit nehmen, intensiv in Zusammenhang mit ihren Produkten und Dienstleistungen darüber nachzudenken. Deswegen verbringen ja auch 80% der Verkäufer ihre Zeit bei unqualifizierten Interessenten und hoffen […]

von |Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare