Kundennutzen

Verkaufst du Produktvorteile oder Kundennutzen?

Mit Kundennutzen erfolgreicher und schneller Aufträge abschließen!
Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen.

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen sie dem Interessenten oder Kunden bringen.

Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften.
Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile.
Die Topp-20%-Verkäufer […]

von |Oktober 4th, 2014|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Kundennutzen oder Produktvorteile?

Du verkaufst Produktvorteile und keinen Kundennutzen
Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen.

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen sie dem Interessenten oder Kunden bringen.

Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften.
Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile.
Die besten Verkäufer verkaufen Kundennutzen.

Doch was ist der Unterschied?

[…]

von |Juli 4th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kundennutzen: Weg vom Preis – hin zum Kundennutzen!

Vier Punkte, um dein Angebot aufzuwerten

Hast du – wie so viele deiner Vertriebskollegen – schon mal ein Angebot an deinen Interessenten per Mail verschickt ohne irgendwelche weitere Erläuterungen?

Das ist ein Fehler, ein großer Fehler. Das minimiert deine Rolle, als der Überbringer von werthaltigem KUNDENNUTZEN!

Das will ich dir gerne erläutern:

Kunden und Interessenten orientieren sich sehr […]

von |Mai 17th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufstraining – Coaching – sales training

Sie sind Unternehmer und suchen Antworten auf diese Fragen:

Wie bekommen meine Verkäufer 3 Termine mehr am Tag?
Wie steigern wir die Quote von Terminen zu Aufträgen um 20%?
Wo lernen meine Verkäufer die vier Erfolgsfaktoren eines Verkaufsgesprächs kennen: nämlich Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Ehrlichkeit und Begeisterung?
Welche qualifizierten Fragen stelle ich in der Bedarfsanalyse?
Wie steigere ich die Kundenbindung und […]

von |Mai 17th, 2012|Allgemein|0 Kommentare