Aus ABC = Always Be Closing wird WNB = WERThaltigen Nutzen Bringen
Boah, was haben uns das die Verkaufstrainer eingehämmert:
Immer sofort den Abschluss machen. Sie hatten das übernommen aus dem amerikanischen ABC = Always be closing. Immer bereit sein für den Abschluss.
Beispiele:
Kunde: „Wie lang ist die Lieferzeit?“
Ah, Kaufsignal dachte der Verkäufer und antwortete: „Ab wann wollen Sie es nutzen?“
Kunde: „Gibt es das Teil auch in Grün?“
Verkäufer: […]